周航:小公司生存之道就是要創(chuàng)新
鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會在北京舉行,來自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會。易到用車創(chuàng)始人周航表示,小公司生存之道沒有別的就是創(chuàng)新。
以下為周航實錄:
周航:大家好,我是易到用車網(wǎng)的周航,我們這個公司去年7月份創(chuàng)立,到現(xiàn)在一年零一個季度了,目前業(yè)務主要做商務用車服務平臺,為企業(yè)用戶提供高端用車服務。
周航:我覺得其實大家真正關(guān)心不是我們對手到底是誰,真正關(guān)心我們對所謂的對手、所謂巨人的對手看法和我們心態(tài)。在這里我很愿意跟大家分享這個看法,每年會去幾次美國,我有特別興奮得感覺。美國公司全都是兩三個人公司,就想干一點轟轟烈烈的事然把所謂巨頭干掉。但是到了我們中國,與其那么關(guān)注我們對手,不如多關(guān)注關(guān)注我們用戶,或者我們寧愿擁抱我們的用戶,而不要太面對對手。每個人都有競爭對手,你談到競爭對手心態(tài)是壓抑、是緊張、抗爭、逃避,當你所有把精力聚焦對手的時候,你想想你會不由自主跟著對手走,跟著他路徑所做,尤其所謂巨人在前邊,你做努力按照人家玩法試圖追趕人家,還想超越人家,這么搞的話基本沒有成功。
周航:我不關(guān)心。另外一個心態(tài)分享一下,我經(jīng)常有這個感覺,當你多想想用戶的時候,改變是心態(tài)的改變,把做好了滿足了他,讓他爽了他才覺得好,天天想競爭對手那么眉頭緊皺。
周航:光是這么想,開始想差異化,但是從競爭整個思維來說遠遠不夠,不僅僅是這一種思路。如果有機會跟大家分享一下,一定從打法來說,比如小公司和大公司競爭有幾種,一種大公司占80%—90%市場,小公司也有一塊第二種就是說你要超越大公司,你有不同的路徑、不同的做法超越大公司,他從喜馬拉雅山南路上,你從北坡上。第三種是開荒族,從來沒有想過應該這樣做,北京房價五萬咱們跑到西伯利亞去,人們都跑到西伯利亞追隨我。還有一種和平相處、依附共生也可以,移動互聯(lián)網(wǎng)平臺公司天天追著你,你到我們平臺開發(fā),從戰(zhàn)略來說四種類型。
周航:我覺得做這種決策,當然一部分有很大的誘惑,這個事有一個分水嶺,這個時候做一個判斷到底所謂用戶價值是你的使命,是所謂的口號還是真正進入你血液的東西,如果你覺得壹人壹本等都是很使命感的人,我們只所以進入這個行業(yè)就是使人出行更加快捷和舒適,如果收購對象能夠幫我完成這個使命我不拒絕,如果他不幫我完成這個使命,我拒絕他毫不后悔。
周航:我想分享小的東西,其實小公司生存之道沒有別的就是創(chuàng)新,但是創(chuàng)新這個詞提的太多、太濫,怎么創(chuàng)新?太空了,把什么都歸為創(chuàng)新,創(chuàng)新有幾個方法,我可以把幾個方法簡單分享一下。一個用戶扮演,為什么半夜跑到機場?只有親身體驗感受不一樣。第二個遇見,今年是2011年,我們能不能想象2016年我們認為應該什么樣?我們能不能有對世界未來的主張。
周航:我覺得不僅僅趨勢,比趨勢更重要就是你對世界的主張,這是我們目前中國人比較缺乏,我們不太敢提出自己的主張,我們總說順勢而為,勢怎么來?什么樣人群多推動什么樣大勢就會出現(xiàn),我們真正大創(chuàng)新在于對未來新的主張。
但是你新的主張背后要有很堅定的價值觀,這個不太容易。我們知道自己做公司目的是什么、除了金錢自己還追求什么?有這些東西支撐你的時候,你做選擇、做判斷不太容易搖擺。
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