2011年12月03日 15:55
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會在北京舉行，來自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會。易到用車創(chuàng)始人周航表示，小公司生存之道沒有別的就是創(chuàng)新。

以下為周航實錄：

周航：大家好，我是易到用車網(wǎng)的周航，我們這個公司去年7月份創(chuàng)立，到現(xiàn)在一年零一個季度了，目前業(yè)務主要做商務用車服務平臺，為企業(yè)用戶提供高端用車服務。

周航：我覺得其實大家真正關(guān)心不是我們對手到底是誰，真正關(guān)心我們對所謂的對手、所謂巨人的對手看法和我們心態(tài)。在這里我很愿意跟大家分享這個看法，每年會去幾次美國，我有特別興奮得感覺。美國公司全都是兩三個人公司，就想干一點轟轟烈烈的事然把所謂巨頭干掉。但是到了我們中國，與其那么關(guān)注我們對手，不如多關(guān)注關(guān)注我們用戶，或者我們寧愿擁抱我們的用戶，而不要太面對對手。每個人都有競爭對手，你談到競爭對手心態(tài)是壓抑、是緊張、抗爭、逃避，當你所有把精力聚焦對手的時候，你想想你會不由自主跟著對手走，跟著他路徑所做，尤其所謂巨人在前邊，你做努力按照人家玩法試圖追趕人家，還想超越人家，這么搞的話基本沒有成功。

周航：我不關(guān)心。另外一個心態(tài)分享一下，我經(jīng)常有這個感覺，當你多想想用戶的時候，改變是心態(tài)的改變，把做好了滿足了他，讓他爽了他才覺得好，天天想競爭對手那么眉頭緊皺。

周航：光是這么想，開始想差異化，但是從競爭整個思維來說遠遠不夠，不僅僅是這一種思路。如果有機會跟大家分享一下，一定從打法來說，比如小公司和大公司競爭有幾種，一種大公司占80%—90%市場，小公司也有一塊第二種就是說你要超越大公司，你有不同的路徑、不同的做法超越大公司，他從喜馬拉雅山南路上，你從北坡上。第三種是開荒族，從來沒有想過應該這樣做，北京房價五萬咱們跑到西伯利亞去，人們都跑到西伯利亞追隨我。還有一種和平相處、依附共生也可以，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺公司天天追著你，你到我們平臺開發(fā)，從戰(zhàn)略來說四種類型。

周航：我覺得做這種決策，當然一部分有很大的誘惑，這個事有一個分水嶺，這個時候做一個判斷到底所謂用戶價值是你的使命，是所謂的口號還是真正進入你血液的東西，如果你覺得壹人壹本等都是很使命感的人，我們只所以進入這個行業(yè)就是使人出行更加快捷和舒適，如果收購對象能夠幫我完成這個使命我不拒絕，如果他不幫我完成這個使命，我拒絕他毫不后悔。

周航：我想分享小的東西，其實小公司生存之道沒有別的就是創(chuàng)新，但是創(chuàng)新這個詞提的太多、太濫，怎么創(chuàng)新？太空了，把什么都歸為創(chuàng)新，創(chuàng)新有幾個方法，我可以把幾個方法簡單分享一下。一個用戶扮演，為什么半夜跑到機場？只有親身體驗感受不一樣。第二個遇見，今年是2011年，我們能不能想象2016年我們認為應該什么樣？我們能不能有對世界未來的主張。

周航：我覺得不僅僅趨勢，比趨勢更重要就是你對世界的主張，這是我們目前中國人比較缺乏，我們不太敢提出自己的主張，我們總說順勢而為，勢怎么來？什么樣人群多推動什么樣大勢就會出現(xiàn)，我們真正大創(chuàng)新在于對未來新的主張。

但是你新的主張背后要有很堅定的價值觀，這個不太容易。我們知道自己做公司目的是什么、除了金錢自己還追求什么？有這些東西支撐你的時候，你做選擇、做判斷不太容易搖擺。