就在兩個(gè)月前，你去三亞買房時(shí)或許會遭到樓盤銷售人員的“冷臉”，春節(jié)后就已徹底改觀了，并不是他們提高了素質(zhì)，而是房子不好賣了。之前每天都在漲價(jià)的海南樓盤，如今開始打折促銷?！坝袃r(jià)無市”、“出貨潮”是最近一周貼在海南樓市上的標(biāo)簽，重慶每周赴海南的購房團(tuán)也隨之取消。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成交量下跌、價(jià)格滯漲、投資客甩賣，將使瘋狂的海南樓市或到此為止。

重慶海南購房團(tuán)已取消

“我改變主意不去了，我可不想跑接力賽的最后一棒！”璧山的皮鞋老板周寧昨日致電重慶專做海南地產(chǎn)代理的椰林雅筑公司，準(zhǔn)備報(bào)名參加每周飛海南的購房團(tuán)，當(dāng)被告知這個(gè)團(tuán)在今年2月初就取消了的消息后，他決定不去了。

重慶椰林雅筑負(fù)責(zé)人劉良俊證實(shí)，海南看房團(tuán)確實(shí)已取消，在4月份之前基本沒有恢復(fù)的可能。劉良俊介紹，去年8月份，他開始組織重慶人赴海南購房，開始半月一團(tuán)，到10月份后每周一團(tuán)，每個(gè)團(tuán)至少30個(gè)人，而且成交率很高，基本維持在70~80%，半年來通過他在海南成功置業(yè)的重慶人少說也有四五百人。

“取消購房團(tuán)是基于成本考慮，報(bào)名的人越來越少，每周不足10人，成交率也下降了40%?！眲⒘伎≌f，海南的樓市在國際旅游島的刺激下，狂漲3個(gè)月之后，已到了高位，觀望的氣氛越發(fā)濃重。

打折促銷再現(xiàn)三亞樓市

從2009年11月到2010年1月，全國人民在三亞“搶房”，開發(fā)商甚至出現(xiàn)了一天提價(jià)兩次的驚人情況，連銷售人員都對顧客愛理不理。“我當(dāng)時(shí)還是主動給他留名片，他拿起瞄了一眼就沒理我了?！比ツ?2月在三亞買房的重慶渝北人黃女士回憶道。

幾個(gè)月的光景，三亞樓市迎來了投資客們的甩賣，開發(fā)商開始了打折促銷。

昨日，記者以投資者的身份致電三亞一新盤——克拉碼頭，體會了一孫姓職業(yè)顧問的熱情好客，掛斷電話之時(shí)她再三叮囑一定要去項(xiàng)目現(xiàn)場考察。孫小姐介紹，該樓盤位于三亞灣一線海景中心地段，均價(jià)為2.8萬元/㎡，房源充足，還有近百套可供選擇。隨后話鋒一轉(zhuǎn)：“我們春節(jié)期間推出了10套特價(jià)房，均價(jià)在2.3萬元/㎡，其他房成交總價(jià)后減10萬元，再打9.8折。”

這樣的打折促銷在三亞并非個(gè)案，三亞海居也打出了9.6折~9.9折不等的折扣，還取消了此前一次性全款購房的規(guī)定，首付可40%；財(cái)富海灣公館也可在4.9萬元/平方米的均價(jià)上打9.8折；海岸名都均價(jià)也從4萬元/㎡降至3.8萬元/㎡，且有400多套房源可選擇。

重慶投資客已分批撤離

“最近一周來我都特別擔(dān)心，我在海南樓市押了400多萬元資金，大年初四處理了一套，回款140多萬，賺了40%，但其他幾套轉(zhuǎn)手似乎不容易?！痹诤Ｄ铣捶康闹貞c人唐明擔(dān)心他在海南還有2套房，但帶了幾組客戶，都沒能脫手，而他幾個(gè)朋友已在1月底成功撤退。

椰林雅筑負(fù)責(zé)人劉良俊分析，此時(shí)已到專業(yè)炒家出貨的時(shí)機(jī)，反應(yīng)不快的投資者可能被高位套牢。

“海南樓市正在爬坡，不是最低點(diǎn)，也沒有到最高點(diǎn)。”同創(chuàng)碧海城美蘭海岸投資商重慶人張林東表示，一個(gè)投資客，在海南島總規(guī)劃宣布之前以2萬元左右每平方米買進(jìn)，幾個(gè)月就漲到五六萬甚至上十萬元，達(dá)到或者超過盈利預(yù)期，肯定會賣，再去買升值潛力更大的樓盤。

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