2013年04月23日 14:32
來源：環(huán)球企業(yè)家 作者：吳曉波

0人參與0條評論

原廣東健力寶集團有限公司董事長兼總經(jīng)理李經(jīng)緯先生因病于2013年4月22日13點56分在三水病故，享年74歲。

【李經(jīng)緯簡歷】1984年，李經(jīng)緯創(chuàng)建健力寶品牌。2002年，63歲的李經(jīng)緯因涉嫌轉(zhuǎn)移國有資產(chǎn)6000萬元被人檢舉后，以“涉嫌貪污犯罪”被捕。2009年9月，原健力寶董事長李經(jīng)緯出庭受審。2011年11月，佛山中院一審宣判，李經(jīng)緯被判有期徒刑15年，并處沒收個人財產(chǎn)15萬元。對于李經(jīng)緯來說，最大的悲哀正是，他創(chuàng)立的、曾經(jīng)顯赫一時的公司在數(shù)年之后將無人提及，而他留給這段企業(yè)史的，則是一張仰天含淚的定格照片。

“東方魔水”：一個橙黃的傳說

在相當長時間里，健力寶一直是中國市場上知名度最高的飲料品牌。

1984年，被稱為是中國公司的元年。在這一年里，后來成為“中國標桿性企業(yè)”的聯(lián)想、海爾、萬科等公司相繼創(chuàng)立。在璀璨群星之中，誕生于廣東三水縣的健力寶是最耀眼的一個。

這年3月，三水縣三水酒廠廠長李經(jīng)緯突然把眼光瞄準了8月即將在美國洛杉磯舉辦的第23屆奧運會。他得到信息，國家體委將在6月份開會決定中國代表團的指定飲料是什么。而此刻，他手上有一種還沒有投放市場，甚至連用什么來包裝和商標是什么都還沒有確定下來的新飲料。

這時的李經(jīng)緯是個45歲的中年人。他童年喪父，少年亡母，自幼在孤兒院里長大，成年后當上了三水縣體委副主任。1973年，受人排擠的他被發(fā)配 到縣里的酒廠當廠長。那是一個只有幾口米酒缸的作坊工廠，李經(jīng)緯去后苦心經(jīng)營，竟然開發(fā)出了一條啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的強力啤酒在當?shù)貪u漸站穩(wěn)了腳跟。 1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，在街邊買了一聽易拉罐裝的可口可樂。這是他平生第一次喝這種飲料。也就是在這時，他突然萌發(fā)了讓企業(yè)生產(chǎn)飲料的念頭。那 時，隨著可口可樂在中國中心城市的日漸風靡，一些小型的飲料工廠已經(jīng)在各地冒了出來，有些甚至直接冠上了“可樂”的名號：出現(xiàn)在四川成都的天府可樂是第一 個國產(chǎn)可樂飲料，隨后河南出現(xiàn)了少林可樂，杭州出現(xiàn)了西湖可樂。據(jù)資料顯示，當時國內(nèi)的各類飲料工廠已經(jīng)超過2000家。體委干部出身的李經(jīng)緯很“天才” 地想到了運動型飲料。一個偶然的機會，他聽說廣東體育科學研究所的研究員歐陽孝研發(fā)出了一種“能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝”的飲料，便主動找 上門去要求合作。在歐陽孝的主持下，一種橙黃色的飲料被開發(fā)了出來，它有一個很拗口的名稱——“促超量恢復合劑運動飲料”。實際上，它是一種含堿電解質(zhì)的 飲料。

當年的三水酒廠，一年利潤不過幾萬元，李經(jīng)緯敢于把目光直接投向奧運會，實在是膽識過人。1984年4月，亞洲足聯(lián)將在廣州開一個會，李經(jīng)緯想 把飲料帶到這個會上去，這樣就有機會接觸到國家體委的人。而這時，連飲料的品牌叫什么、商標是怎樣的、到底采用何種包裝，都還沒有一個影子。那時廠里已經(jīng) 有了一個叫“肆江”的品牌，但是李經(jīng)緯卻不滿意，他苦思冥想出了一個新的名字——“健力寶”，聽上去朗朗上口，還含有“健康、活力”的保健暗示。參與產(chǎn)品 開發(fā)的陳新金醫(yī)生則自告奮勇設計商標，請自己喜愛書法的哥哥將“健力寶”三個字寫在一張宣紙上，李經(jīng)緯又請縣里的廣告公司設計出一個由中國書法與英文字母 相結(jié)合的商標圖形。這個新商標的誕生在1984年的商品大潮中可謂石破天驚：“J”字頂頭的點像個球體，是球類運動的象征，下半部由三條曲線并列組成，像 三條跑道，是田徑運動的象征。從整體來看，那個字的形狀又如一個做著屈體收腹姿勢的體操或跳水運動員。整個商標體現(xiàn)了健力寶與體育運動的血脈關系。它在當 時陳舊、雷同的中國商品商標中簡直算得上是鶴立雞群。

李經(jīng)緯另一個大膽的舉措是提出用易拉罐包裝健力寶。在當時的消費者眼中，易拉罐無疑是高檔飲料的代名詞。那時國內(nèi)尚無一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，三水 酒廠更不可能有這樣的罐裝生產(chǎn)線。李經(jīng)緯四處奔波，最后竟說動了深圳的百事可樂公司為他代工生產(chǎn)健力寶。就這樣，在一番手忙腳亂之后，200箱光鮮亮麗的 健力寶準時出現(xiàn)在了亞足聯(lián)的廣州會議上，引起了眾人的驚嘆。當年6月，健力寶毫無爭議地成為中國奧運代表團的首選飲料。跟所有的參評飲料相比，它是唯一的 罐裝品，品牌形象與體育運動天然有關，而且口感、色澤和質(zhì)量均無可挑剔。

1984年8月，洛杉磯奧運會開幕，它是當時有史以來規(guī)模最大的奧運會，也是第一次由民間操辦并有贏利的奧運會。中國奧運代表團在此次運動會上 憑借許海峰的射擊實現(xiàn)了金牌“零的突破”，并最終奪得15枚金牌，金牌數(shù)僅次于美國、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國，位居第四。奧運會上的成功，極大地激發(fā)了全民的 熱情和民族自豪感，而作為中國奧運代表團的首選飲料，健力寶也獲得了難以想象的關注。

在8月7日的女排決賽場上，已經(jīng)成為民族英雄的中國女排姑娘們以勇不可當之勢，直落三局，擊敗東道主美國隊，實現(xiàn)了“三連冠”的鴻鵠偉業(yè)，這在 當年曾是一件舉國沸騰的盛事。在11日的《東京新聞》上，日本記者有賀發(fā)表了一篇花邊新聞稿《靠“魔水”快速進擊?》，他好奇地發(fā)現(xiàn)中國女排運動員比賽間 歇在喝一種從沒有看到過的飲料——事實上，健力寶在當時除了供給中國奧運代表團以外，在中國國內(nèi)市場上幾乎沒有任何銷量——于是便猜測“中國運動員取得了 15塊奧運金牌，可能是喝了某種具有神奇功效的新型運動飲品——健力寶的緣故”。很顯然，這是一篇信手寫來的、沒有經(jīng)過任何采訪與核實的新聞稿。中國運動 員成績的大幅度提升曾在國際上引起過很多猜測，這無非是其中還算友好的一種猜想。沒有想到，一位隨團采訪的《羊城晚報》記者看到了這篇新聞稿后，竟妙手改 寫成了《“中國魔水”風靡洛杉磯》。當這條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷式”的新聞在晚報上刊出后，居然被迅速廣泛轉(zhuǎn)載?！爸袊迸c“東方魔女”(對中國女排的昵稱) 的交相輝映，在早已沸騰的奧運熱上再添了一分充滿神秘氣息的驕傲，它實在非常吻合一個剛剛回到國際舞臺的東方民族的心理滿足。從此，健力寶一夜而為天下 知。

李經(jīng)緯就這樣交上了好運。1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年飛躥到1650萬元，再下一年達到1.3億元。在此后的15年里，它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時候，三水縣到處是全國各地前來拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條被炒到了2萬元。

李經(jīng)緯第二次讓人眼前一亮，則是在1987年。

1987年11月，在廣州舉辦的全國第6屆運動會上，第一次出現(xiàn)了中國企業(yè)與國外跨國企業(yè)同場競爭的場面。兩年多前在洛杉磯奧運會上出足了風頭 的健力寶此時風頭正健。為了得到“六運會指定飲料”的名號，當時已是全國最大飲料企業(yè)的健力寶公司與可口可樂公司展開了競爭，后者愿意出資100萬元，而 李經(jīng)緯則一口氣把價碼抬高到250萬元，并外加贈送10萬元飲料。結(jié)果當然是健力寶如愿以償，而可口可樂只得到了“可樂型”飲料的指定權。這個細節(jié)被當時 的媒體記者津津樂道了很久。賽會期間，在新建成的廣州天河體育中心，大到墻壁，小至痰盂、垃圾桶，都鋪天蓋地地印上了健力寶的廣告。最夸張的景象出現(xiàn)在閉 幕式上，在當日會場的入口處，200多名工作人員均被要求穿上清一色印有健力寶標志的運動服裝，他們還向入場的8萬名觀眾每人贈飲一聽健力寶飲料。放眼環(huán) 形運動場，星星點點全都是健力寶的飲料罐，簡直成了一個橙紅色的海洋。

“六運會”一過，李經(jīng)緯趁熱打鐵召開了全國經(jīng)銷商訂貨會，短短兩個小時，訂貨額就達2億元。第二年實現(xiàn)銷售額2.7億元。健力寶的廣告也第一次出現(xiàn)在中央電視臺上，李經(jīng)緯親自擬定的廣告詞非常實在也很朗朗上口：“您想身體好，請喝健力寶。”