2013年04月23日 20:01
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原廣東健力寶集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李經(jīng)緯先生因病于2013年4月22日13點(diǎn)56分在三水病故，享年74歲。

【李經(jīng)緯簡(jiǎn)歷】1984年，李經(jīng)緯創(chuàng)建健力寶品牌。2002年，63歲的李經(jīng)緯因涉嫌轉(zhuǎn)移國(guó)有資產(chǎn)6000萬(wàn)元被人檢舉后，以“涉嫌貪污犯罪”被捕。2009年9月，原健力寶董事長(zhǎng)李經(jīng)緯出庭受審。2011年11月，佛山中院一審宣判，李經(jīng)緯被判有期徒刑15年，并處沒收個(gè)人財(cái)產(chǎn)15萬(wàn)元。對(duì)于李經(jīng)緯來(lái)說，最大的悲哀正是，他創(chuàng)立的、曾經(jīng)顯赫一時(shí)的公司在數(shù)年之后將無(wú)人提及，而他留給這段企業(yè)史的，則是一張仰天含淚的定格照片。

“東方魔水”：一個(gè)橙黃的傳說

在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，健力寶一直是中國(guó)市場(chǎng)上知名度最高的飲料品牌。

1984年，被稱為是中國(guó)公司的元年。在這一年里，后來(lái)成為“中國(guó)標(biāo)桿性企業(yè)”的聯(lián)想、海爾、萬(wàn)科等公司相繼創(chuàng)立。在璀璨群星之中，誕生于廣東三水縣的健力寶是最耀眼的一個(gè)。

這年3月，三水縣三水酒廠廠長(zhǎng)李經(jīng)緯突然把眼光瞄準(zhǔn)了8月即將在美國(guó)洛杉磯舉辦的第23屆奧運(yùn)會(huì)。他得到信息，國(guó)家體委將在6月份開會(huì)決定中國(guó)代表團(tuán)的指定飲料是什么。而此刻，他手上有一種還沒有投放市場(chǎng)，甚至連用什么來(lái)包裝和商標(biāo)是什么都還沒有確定下來(lái)的新飲料。

這時(shí)的李經(jīng)緯是個(gè)45歲的中年人。他童年喪父，少年亡母，自幼在孤兒院里長(zhǎng)大，成年后當(dāng)上了三水縣體委副主任。1973年，受人排擠的他被發(fā)配 到縣里的酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。那是一個(gè)只有幾口米酒缸的作坊工廠，李經(jīng)緯去后苦心經(jīng)營(yíng)，竟然開發(fā)出了一條啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的強(qiáng)力啤酒在當(dāng)?shù)貪u漸站穩(wěn)了腳跟。 1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，在街邊買了一聽易拉罐裝的可口可樂。這是他平生第一次喝這種飲料。也就是在這時(shí)，他突然萌發(fā)了讓企業(yè)生產(chǎn)飲料的念頭。那 時(shí)，隨著可口可樂在中國(guó)中心城市的日漸風(fēng)靡，一些小型的飲料工廠已經(jīng)在各地冒了出來(lái)，有些甚至直接冠上了“可樂”的名號(hào)：出現(xiàn)在四川成都的天府可樂是第一 個(gè)國(guó)產(chǎn)可樂飲料，隨后河南出現(xiàn)了少林可樂，杭州出現(xiàn)了西湖可樂。據(jù)資料顯示，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的各類飲料工廠已經(jīng)超過2000家。體委干部出身的李經(jīng)緯很“天才” 地想到了運(yùn)動(dòng)型飲料。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽說廣東體育科學(xué)研究所的研究員歐陽(yáng)孝研發(fā)出了一種“能讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，而普通人也能喝”的飲料，便主動(dòng)找 上門去要求合作。在歐陽(yáng)孝的主持下，一種橙黃色的飲料被開發(fā)了出來(lái)，它有一個(gè)很拗口的名稱“促超量恢復(fù)合劑運(yùn)動(dòng)飲料”。實(shí)際上，它是一種含堿電解質(zhì)的 飲料。

當(dāng)年的三水酒廠，一年利潤(rùn)不過幾萬(wàn)元，李經(jīng)緯敢于把目光直接投向奧運(yùn)會(huì)，實(shí)在是膽識(shí)過人。1984年4月，亞洲足聯(lián)將在廣州開一個(gè)會(huì)，李經(jīng)緯想 把飲料帶到這個(gè)會(huì)上去，這樣就有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)家體委的人。而這時(shí)，連飲料的品牌叫什么、商標(biāo)是怎樣的、到底采用何種包裝，都還沒有一個(gè)影子。那時(shí)廠里已經(jīng) 有了一個(gè)叫“肆江”的品牌，但是李經(jīng)緯卻不滿意，他苦思冥想出了一個(gè)新的名字“健力寶”，聽上去朗朗上口，還含有“健康、活力”的保健暗示。參與產(chǎn)品 開發(fā)的陳新金醫(yī)生則自告奮勇設(shè)計(jì)商標(biāo)，請(qǐng)自己喜愛書法的哥哥將“健力寶”三個(gè)字寫在一張宣紙上，李經(jīng)緯又請(qǐng)縣里的廣告公司設(shè)計(jì)出一個(gè)由中國(guó)書法與英文字母 相結(jié)合的商標(biāo)圖形。這個(gè)新商標(biāo)的誕生在1984年的商品大潮中可謂石破天驚：“J”字頂頭的點(diǎn)像個(gè)球體，是球類運(yùn)動(dòng)的象征，下半部由三條曲線并列組成，像 三條跑道，是田徑運(yùn)動(dòng)的象征。從整體來(lái)看，那個(gè)字的形狀又如一個(gè)做著屈體收腹姿勢(shì)的體操或跳水運(yùn)動(dòng)員。整個(gè)商標(biāo)體現(xiàn)了健力寶與體育運(yùn)動(dòng)的血脈關(guān)系。它在當(dāng) 時(shí)陳舊、雷同的中國(guó)商品商標(biāo)中簡(jiǎn)直算得上是鶴立雞群。

李經(jīng)緯另一個(gè)大膽的舉措是提出用易拉罐包裝健力寶。在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者眼中，易拉罐無(wú)疑是高檔飲料的代名詞。那時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，三水 酒廠更不可能有這樣的罐裝生產(chǎn)線。李經(jīng)緯四處奔波，最后竟說動(dòng)了深圳的百事可樂公司為他代工生產(chǎn)健力寶。就這樣，在一番手忙腳亂之后，200箱光鮮亮麗的 健力寶準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了亞足聯(lián)的廣州會(huì)議上，引起了眾人的驚嘆。當(dāng)年6月，健力寶毫無(wú)爭(zhēng)議地成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。跟所有的參評(píng)飲料相比，它是唯一的 罐裝品，品牌形象與體育運(yùn)動(dòng)天然有關(guān)，而且口感、色澤和質(zhì)量均無(wú)可挑剔。

1984年8月，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕，它是當(dāng)時(shí)有史以來(lái)規(guī)模最大的奧運(yùn)會(huì)，也是第一次由民間操辦并有贏利的奧運(yùn)會(huì)。中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上 憑借許海峰的射擊實(shí)現(xiàn)了金牌“零的突破”，并最終奪得15枚金牌，金牌數(shù)僅次于美國(guó)、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國(guó)，位居第四。奧運(yùn)會(huì)上的成功，極大地激發(fā)了全民的 熱情和民族自豪感，而作為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，健力寶也獲得了難以想象的關(guān)注。

在8月7日的女排決賽場(chǎng)上，已經(jīng)成為民族英雄的中國(guó)女排姑娘們以勇不可當(dāng)之勢(shì)，直落三局，擊敗東道主美國(guó)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了“三連冠”的鴻鵠偉業(yè)，這在 當(dāng)年曾是一件舉國(guó)沸騰的盛事。在11日的《東京新聞》上，日本記者有賀發(fā)表了一篇花邊新聞稿《靠“魔水”快速進(jìn)擊?》，他好奇地發(fā)現(xiàn)中國(guó)女排運(yùn)動(dòng)員比賽間 歇在喝一種從沒有看到過的飲料事實(shí)上，健力寶在當(dāng)時(shí)除了供給中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)以外，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒有任何銷量于是便猜測(cè)“中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得了 15塊奧運(yùn)金牌，可能是喝了某種具有神奇功效的新型運(yùn)動(dòng)飲品健力寶的緣故”。很顯然，這是一篇信手寫來(lái)的、沒有經(jīng)過任何采訪與核實(shí)的新聞稿。中國(guó)運(yùn)動(dòng) 員成績(jī)的大幅度提升曾在國(guó)際上引起過很多猜測(cè)，這無(wú)非是其中還算友好的一種猜想。沒有想到，一位隨團(tuán)采訪的《羊城晚報(bào)》記者看到了這篇新聞稿后，竟妙手改 寫成了《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》。當(dāng)這條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷式”的新聞在晚報(bào)上刊出后，居然被迅速?gòu)V泛轉(zhuǎn)載?！爸袊?guó)魔水”與“東方魔女”(對(duì)中國(guó)女排的昵稱) 的交相輝映，在早已沸騰的奧運(yùn)熱上再添了一分充滿神秘氣息的驕傲，它實(shí)在非常吻合一個(gè)剛剛回到國(guó)際舞臺(tái)的東方民族的心理滿足。從此，健力寶一夜而為天下 知。

李經(jīng)緯就這樣交上了好運(yùn)。1984年，健力寶的年銷售額為345萬(wàn)元，第二年飛躥到1650萬(wàn)元，再下一年達(dá)到1.3億元。在此后的15年里，它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時(shí)候，三水縣到處是全國(guó)各地前來(lái)拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條被炒到了2萬(wàn)元。

告費(fèi)投入1000萬(wàn)元，利潤(rùn)飆升到6000萬(wàn)元;到1994 年，廣告費(fèi)投入過億元，是健力寶的1倍多，利潤(rùn)達(dá)到2億元。

三株則是一個(gè)更夸張的企業(yè)。它以毛澤東“農(nóng)村包圍城市”的思想為戰(zhàn)略依據(jù)，向農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)強(qiáng)力滲透。其創(chuàng)辦人吳炳新精心設(shè)計(jì)了農(nóng)村市場(chǎng)的四級(jí) 營(yíng)銷體系，即地級(jí)子公司、縣級(jí)辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳站、村級(jí)宣傳員，采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。為了達(dá)到促銷目的，三株?duì)I銷人員無(wú)所不 用其極，他們?nèi)我饪浯螽a(chǎn)品的功能，將三株口服液宣傳成了一個(gè)無(wú)病不可醫(yī)治的神藥。同時(shí)，他們還極為大膽和富有創(chuàng)造性地推行“讓專家說話，請(qǐng)患者見證”的模 式。一方面，肆意編造消費(fèi)者實(shí)證;另一方面則首創(chuàng)了“專家義診”的推銷方式，每年在各地舉辦許多場(chǎng)所謂的“義診咨詢活動(dòng)”，其目的就是“斷定患者有病，并 且必須服用三株口服液”。這些讓人匪夷所思的營(yíng)銷手法，在當(dāng)年的中國(guó)市場(chǎng)上居然屢試不爽。1994年，創(chuàng)業(yè)不久的三株銷售額就超過了1億元，第二年竟沖到 了20億元，趕上了如日中天的健力寶。

在當(dāng)時(shí)，這些北方企業(yè)所取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)在太過于炫目了，以致讓前些年獲得成功的企業(yè)家們又眼熱又不安，“中國(guó)飲料大王”李經(jīng)緯無(wú)疑就是被攪得 最心煩意亂的一位。在三株和飛龍咄咄逼人的廣告攻勢(shì)下，就連一向自信的健力寶人也變得有點(diǎn)亂了方寸，它的市場(chǎng)人員開始杜撰三株式的廣告文案。1993年秋 季旺銷時(shí)期，健力寶營(yíng)銷部策劃了一個(gè)實(shí)證廣告，它宣稱收到了消費(fèi)者的“感謝信”，一些常年臥床不起的老人在喝了健力寶后，居然“神奇”地痊愈了。營(yíng)銷人員 還將飲料送到廣東省人民醫(yī)院進(jìn)行臨床觀察，得出的結(jié)論是：“服用健力寶之后可改善體內(nèi)環(huán)境，恢復(fù)精神，消除疲勞，改善胃口，促進(jìn)體內(nèi)電解質(zhì)平衡，對(duì)增強(qiáng)精 力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處?！本瓦@樣，以體育營(yíng)銷而取勝的“東方魔水”變成了一罐包治百病的“江湖藥水”。

值得慶幸的是，健力寶在這條路上并沒有走得太遠(yuǎn)，李經(jīng)緯很快發(fā)現(xiàn)了這類廣告的危險(xiǎn)性。在那段時(shí)間里，他的市場(chǎng)經(jīng)理們一再向他抱怨說：“如果我們 不這么干，就沒有經(jīng)銷商愿意賣健力寶了?！彼麄兩踔列M惑李經(jīng)緯：“健力寶的保健概念十分充足，品牌形象又非常之好，現(xiàn)在讓飛龍、三株獨(dú)美于先，大把大把地 搶錢，實(shí)在太可惜了。現(xiàn)在只要跟著它們走，就一定能讓銷量得到一次大增長(zhǎng)?！?/p>

但是，李經(jīng)緯最終還是嚴(yán)令中止這一類的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

后來(lái)的事實(shí)是，在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)七八年的營(yíng)銷亂世中，健力寶并沒有深陷其中。它沒有跟著太陽(yáng)神大打廣告戰(zhàn)，其廣告投放一直很有節(jié)制，并始終以體育運(yùn)動(dòng) 為投放主軸，以小投入、大效應(yīng)的新聞公關(guān)策劃為特色;它也沒有跟著飛龍、三株走上任意夸大功能、欺騙消費(fèi)者的歧路，所以到1997年前后，全國(guó)保健品市場(chǎng) 信用總崩塌的時(shí)候，健力寶并沒有受到太大的波及。它甚至沒有走上多元化擴(kuò)張的道路，健力寶的產(chǎn)品線一直非常單純，現(xiàn)金狀況極好，資本運(yùn)作始終在力所能及的 范疇內(nèi)進(jìn)行。

20世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)保健品、飲料市場(chǎng)，是一個(gè)沒有道德底線的行業(yè)亂世。這里充滿了誘惑，到處流行著“劣幣驅(qū)逐良幣”的商業(yè)游戲，對(duì)秩 序和品牌的堅(jiān)守往往意味著被攻擊、低效益甚至遭到淘汰。然而，亂波橫渡之中，李經(jīng)緯展現(xiàn)出了卓越的定力和善良的秉質(zhì)。在這個(gè)亂世中，最后只有兩位幸存者： 一是娃哈哈的宗慶后，他在1995年前后急流勇退，全面撤出被謊言和激情淹沒的保健品市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而在稍稍“干凈”一點(diǎn)的飲料領(lǐng)域大展雄心;另一個(gè)就是拒絕了 誘惑的李經(jīng)緯。

致命一問：健力寶是誰(shuí)人的

在健力寶的成長(zhǎng)史上，有一個(gè)讓人十分好奇的問題：為什么李經(jīng)緯能夠控制自己的欲望，沒有讓企業(yè)走上迅速擴(kuò)張的道路?

在中國(guó)飲料行業(yè)，1996年是一個(gè)分水嶺。在此之前，這個(gè)行業(yè)里豪杰寥寥，可口可樂等跨國(guó)公司在中心城市精心經(jīng)營(yíng)，尚沒有完成全國(guó)性的布局。在 大城市之外，則只有健力寶等極少數(shù)全國(guó)性品牌和數(shù)不勝數(shù)的地方小企業(yè)。而在這一年之后，純凈水市場(chǎng)突然蘇醒，先前在保健品領(lǐng)域完成了原始積累的娃哈哈、樂 百氏及養(yǎng)生堂等公司紛紛大舉進(jìn)入，一時(shí)間商戰(zhàn)爆發(fā)，角斗連連。與此同時(shí)，康師傅開始主推茶飲料，統(tǒng)一集團(tuán)推出低濃度的果汁飲料。在廣告和輿論的哄炒下，飲 料市場(chǎng)被陡然撐大。

然而讓人疑惑的是，在這種無(wú)比火熱的行業(yè)爆發(fā)時(shí)期，有“中國(guó)第一飲料品牌”之稱的健力寶卻始終置身度外，沒有給出強(qiáng)有力的響應(yīng)。盡管公司也曾跟 風(fēng)式地推出了“天浪”牌純凈水、“超得能”功能飲料等，但都沒有成為主推的品種，其主打產(chǎn)品仍然是“含堿電解質(zhì)的飲料”。飲料市場(chǎng)是一個(gè)靠流行來(lái)驅(qū)動(dòng)的概 念型市場(chǎng)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的若干家大企業(yè)開始齊力主推一個(gè)概念的時(shí)候，大部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者就會(huì)被誘導(dǎo)過去。在這個(gè)過程中，沒有參與或追上這股潮流的企業(yè)，則很 有可能被遺忘，或無(wú)法獲取“流行概念”所創(chuàng)造的巨額利潤(rùn)。作為行業(yè)領(lǐng)袖的李經(jīng)緯對(duì)飲料流行的大勢(shì)視而不見，甚至在其他企業(yè)的銷售規(guī)模將要超越健力寶的時(shí) 候，也沒有采取重大對(duì)策，實(shí)在耐人尋味。

可以解釋的理由大抵只有兩條：

第一，可口可樂式的自信。李經(jīng)緯認(rèn)為，一罐健力寶已經(jīng)足以打遍天下無(wú)敵手。他曾經(jīng)在很多場(chǎng)合表現(xiàn)出對(duì)可口可樂的景仰，這家公司靠一個(gè)百年不變的 神秘配方成就了全球第一飲料品牌的霸業(yè)。健力寶有“東方魔水”的美號(hào)，自然也可以重演神話。因此，與其跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得頭破血流，倒不如堅(jiān)守不可競(jìng)爭(zhēng)的“魔 水優(yōu)勢(shì)”，穩(wěn)健而行，逐步成長(zhǎng)。

也正是從這個(gè)考慮出發(fā)，李經(jīng)緯多年來(lái)對(duì)健力寶品牌一直非常愛惜，從不涉險(xiǎn)做對(duì)品牌可能帶來(lái)傷害的事情。同時(shí)，他還花了很大的力氣開拓海外市場(chǎng)。 早在1991年，李經(jīng)緯就在美國(guó)注冊(cè)成立了分公司，并試著在全美超市出售健力寶。第二年的圣誕節(jié)前后，他甚至還策劃了可能的美國(guó)第一夫人與第二夫人一起暢 飲健力寶的新聞事件。當(dāng)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)大選正如火如荼，總統(tǒng)候選人克林頓的夫人希拉里和副總統(tǒng)候選人戈?duì)柕姆蛉嗽诩~約做助選活動(dòng)，健力寶為助選大會(huì)提供了全 部飲料，攝影師乘機(jī)拍下兩位夫人一起喝健力寶的照片。這張照片先是在《紐約商報(bào)》上登了出來(lái)，旋即“返銷”國(guó)內(nèi)，頓時(shí)跟當(dāng)年的“東方魔水”新聞一樣，引起 了不小的轟動(dòng)。1993年底，健力寶還被擺上了聯(lián)合國(guó)安理會(huì)的圓形會(huì)議桌，之后自然又是一輪新聞熱炒。

1994年，就在創(chuàng)業(yè)10周年之際，李經(jīng)緯宣布健力寶進(jìn)軍可口可樂的老家美國(guó)市場(chǎng)。健力寶在紐約開設(shè)了自己的辦事處，還花了500萬(wàn)美元在 著名的帝國(guó)大廈買下了一層辦公樓。李經(jīng)緯躊躇滿志地對(duì)美國(guó)記者宣稱，健力寶在中國(guó)的銷量是可口可樂與百事可樂的總和?，F(xiàn)在，他將要用這罐“東方魔水”來(lái)征 服美國(guó)的消費(fèi)者。

李經(jīng)緯的這些豪言壯語(yǔ)并沒有成為事實(shí)，健力寶從來(lái)沒有真正打入過美國(guó)的主流市場(chǎng)，多年以來(lái)它只出現(xiàn)在唐人街的一些華人小超市里，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)貢獻(xiàn)是微不足道。然而，那一波接一波讓人眼花繚亂的、高效率的新聞炒作，卻讓健力寶的名聲一天比一天的響，產(chǎn)生了難以評(píng)估其價(jià)值的品牌傳播效應(yīng)。它是那 么強(qiáng)烈地迎合了國(guó)人日漸高漲的民族自豪感，以致健力寶在很多消費(fèi)者心目中成了民族品牌的象征。在這方面，善于新聞公關(guān)策劃的李經(jīng)緯獲得了令人稱羨的成功。 10年后，李經(jīng)緯與地方政府決裂，健力寶被幾個(gè)資本玩家再三蹂躪，幾乎到了難以續(xù)產(chǎn)的地步，可是全國(guó)經(jīng)銷商仍然對(duì)之癡心不改、情有獨(dú)鐘，每年依然能夠產(chǎn)生 10多億元的銷售額，其奇特的品牌魅力便是在這時(shí)種下的。

李經(jīng)緯之所以在飲料大戰(zhàn)中謹(jǐn)慎避戰(zhàn)，另一條可以解釋的理由，則要隱蔽和敏感得多了。

事實(shí)上，早在1994年前后，李經(jīng)緯就已經(jīng)在考慮企業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬問題。健力寶名義上是三水的地方國(guó)有企業(yè)，而其實(shí)卻是李經(jīng)緯獨(dú)力做大的事業(yè)， “沒有李經(jīng)緯，就沒有健力寶”，這是一個(gè)鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)?？墒窃诋a(chǎn)權(quán)歸屬上，這家公司卻與他沒有任何關(guān)系。三水是華南一個(gè)偏遠(yuǎn)而土地貧瘠的小縣，在健力寶 成名之前幾乎不為外省人所知，在相當(dāng)長(zhǎng)的年份里，健力寶上繳的利稅一直是三水地方財(cái)政的支柱，極盛之時(shí)占到八成的比例。當(dāng)?shù)卦形娜藢戇^一副對(duì)聯(lián)：“三水 流三水，盛產(chǎn)水稻水泥與魔水;龍人傳龍人，迭出人類人萃儕強(qiáng)人?！边@當(dāng)中的“魔水”和“強(qiáng)人”，分別指的就是健力寶和李經(jīng)緯了。在創(chuàng)業(yè)的前10年，李經(jīng)緯 是三水民眾心目中的英雄、地方政府眼中的財(cái)神爺，地方官員們對(duì)健力寶的支持也不遺余力，在企業(yè)用地劃撥及各項(xiàng)優(yōu)惠政策上都予以傾斜。有記者回憶說：“在很 多地方活動(dòng)的儀式上，縣委書記、縣長(zhǎng)坐中間，旁邊接著坐的便是李經(jīng)緯，再下去才輪到政府的其他官員。”

這種一時(shí)無(wú)二的尊崇和厚愛，固然讓李經(jīng)緯非常感激與得意，但是并沒有解開他內(nèi)心的那個(gè)產(chǎn)權(quán)之結(jié)。30年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)從來(lái)伴隨著企業(yè)家產(chǎn)權(quán) 意識(shí)的蘇醒，這一點(diǎn)在李經(jīng)緯身上展露無(wú)遺。他早已意識(shí)到國(guó)有體制不可能讓健力寶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的生命力。地方政府對(duì)企業(yè)的傾斜毋庸置疑，可是 各種限制也同樣嚴(yán)重。比如說為了完成就業(yè)率，三水縣明確規(guī)定健力寶的員工必須保證三水人占到45%的比例，各種裙帶關(guān)系的輸入更是月月發(fā)生。在一次接受記 者采訪中，談及健力寶的管理體制，李經(jīng)緯曾拍著自己的辦公桌，神情激動(dòng)地打比喻說：“健力寶好比這張桌子，始終有一條腿是行政上級(jí)，另一條腿是軍心不定、 行事渙散的中層，這兩條腿很容易垮，我的這點(diǎn)老本也很容易吃光的?！?/p>

正是這種深層次的焦慮，使得李經(jīng)緯在創(chuàng)業(yè)10年之后開始重新思考企業(yè)的成長(zhǎng)路徑。在20世紀(jì)90年代的中后期，隨著一些國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯 現(xiàn)出“體力不支”，政府開始嘗試“國(guó)退民進(jìn)”的政策，國(guó)有資本將從競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域逐漸退出，經(jīng)營(yíng)者被允許以各種方式購(gòu)買企業(yè)的資產(chǎn)。在李經(jīng)緯看來(lái)，飲料行業(yè)無(wú) 疑是百分之百的競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，將健力寶的產(chǎn)權(quán)明晰化是完全符合中央政策的。在當(dāng)時(shí)的華南，一些著名企業(yè)已經(jīng)開始了各種形式的實(shí)驗(yàn)。就在1996年底，知名家 電企業(yè)TCL的創(chuàng)辦人李東生與惠州市政府簽訂了放權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議。根據(jù)約定，李東生團(tuán)隊(duì)每年確保國(guó)有資產(chǎn)增值10%，政府則承諾經(jīng)營(yíng)層可以按一定的比例購(gòu)買增 值部分的企業(yè)股權(quán)。而在三水附近的順德市北滘鎮(zhèn)，生產(chǎn)小家電的美的集團(tuán)則被整體出售給了它的創(chuàng)辦人何享健及其團(tuán)隊(duì)。

這些信息無(wú)疑讓李經(jīng)緯非常興奮。在他設(shè)計(jì)的藍(lán)圖中，健力寶將謀求在香港聯(lián)合證券交易所上市，在這個(gè)過程中，一次性地解決經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問題。同時(shí)，他決定投資10億元在廣州建造健力寶大廈，然后把公司的總部從偏遠(yuǎn)而關(guān)系復(fù)雜的三水遷出。

于是，“股票上市，大廈落地”，成了健力寶最重要的兩大戰(zhàn)略任務(wù)。在這兩個(gè)目標(biāo)達(dá)成之前，李經(jīng)緯顯然不愿意讓企業(yè)的規(guī)模突然膨脹。他深知，如果健力寶的規(guī)模越大、效益越好，那么，他和他的團(tuán)隊(duì)購(gòu)買這家企業(yè)的成本就越高，甚至，可能性就越低。

這是一個(gè)合理的推論：李經(jīng)緯控制健力寶的成長(zhǎng)速度，是在一個(gè)重大謀劃下的有意為之。

呵護(hù)李寧：小李比老李幸運(yùn)

現(xiàn)在，讓我們且按下李經(jīng)緯的產(chǎn)權(quán)悲劇不表，先說一個(gè)幸運(yùn)者的故事。這是一個(gè)從健力寶大樹上長(zhǎng)出來(lái)的旁枝，最終卻因經(jīng)營(yíng)者的先覺和李經(jīng)緯的呵護(hù)，而最終修成了正果。

20世紀(jì)80年代，李寧是中國(guó)最著名的體育運(yùn)動(dòng)員。在1982年第6屆世界杯體操賽上，這位年方19歲、出生于廣西柳州的中國(guó)小伙一人獨(dú)得男子 體操全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造了世界體操史上的神話，被譽(yù)為體操王子。1984年，在第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國(guó)奧運(yùn)代表 團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5，成為該屆奧運(yùn)會(huì)中獲獎(jiǎng)牌最多的運(yùn)動(dòng)員。1986年，他獲第7屆世界杯體操賽男子個(gè)人全能、自由體操、鞍馬3項(xiàng)冠軍……在李寧18年的 運(yùn)動(dòng)員生涯中，共獲得國(guó)內(nèi)外重大體操比賽金牌106枚。

李經(jīng)緯與李寧相識(shí)，是在給他們兩人都帶來(lái)好運(yùn)氣的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上。李經(jīng)緯性情豪爽、精于謀略，李寧則個(gè)性純樸、心機(jī)靈敏，因?yàn)橹救は嗤?，這對(duì)年齡相差24歲的男人很快成了忘年交。

在1988年漢城舉辦的奧運(yùn)會(huì)上，李寧突然從偶像之巔跌落。在關(guān)鍵的吊環(huán)比賽中，他意外失手摔了下來(lái)，金牌擦肩而過。這成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)最讓 人失望的事件。從漢城回到北京，失掉金牌的李寧不再成為媒體簇?fù)砗妥分鸬膶?duì)象。他黯然神傷，孤單地從機(jī)場(chǎng)的一條偏僻通道悄悄出關(guān)……

在燈光暗淡、寂寥空曠的通道盡頭，只站著一個(gè)高個(gè)子的男人，微笑地捧著一把鮮花在等候他。

那個(gè)人，就是李經(jīng)緯。

嘗盡世態(tài)炎涼的李寧宣布退役。1988年12月16日，在健力寶的贊助下，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會(huì)。晚會(huì)高潮處，李經(jīng)緯上臺(tái)送給 他一副純金的護(hù)手，兩人相擁，淚流滿面。當(dāng)時(shí)的李寧面對(duì)多個(gè)出路，廣西壯族自治區(qū)體委邀請(qǐng)他擔(dān)任區(qū)體委副主任，多個(gè)國(guó)家聘請(qǐng)他為國(guó)家隊(duì)教練，甚至演藝界也 邀請(qǐng)李寧加盟，李寧自己則想在深圳創(chuàng)辦一所體操學(xué)校。李經(jīng)緯則對(duì)他說，你搞體育不能光靠別人贊助，為什么不可以自己做出一個(gè)體育企業(yè)來(lái)?

加盟健力寶幾個(gè)月后，李寧向李經(jīng)緯提出，想辦一家體育服裝廠。在創(chuàng)辦資金上，此時(shí)已財(cái)大氣粗的健力寶本可以以投資者身份出現(xiàn)，然而李經(jīng)緯卻十分 委婉地建議：“如果能夠引入外來(lái)資金，就不要全部用健力寶的錢。”也許，在這時(shí)，他已經(jīng)隱隱感覺到了產(chǎn)權(quán)不清的后遺癥。他陪著李寧出外游說，尋找投資方。 或許因?yàn)榻×毢腕w操王子的雙重名人效應(yīng)，一家新加坡公司很快同意出資。就這樣，1990年，由三方共同投入的中新(加坡)合資健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司掛牌成 立，其中健力寶出資1600萬(wàn)元，由李寧出任總經(jīng)理，其服裝品牌則被命名為“李寧牌”。

李寧對(duì)李經(jīng)緯的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷早已耳熟能詳。因此，他的第一次市場(chǎng)出擊居然也如法炮制。當(dāng)時(shí)，第11屆亞運(yùn)會(huì)即將在北京舉行，李寧以250萬(wàn)元拿 下亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)的承辦權(quán)。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和“李寧牌”。1990年8月，在 世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。從這一刻開始，“李寧牌”真正誕生了。

健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展得很順利，每年的營(yíng)業(yè)額都以100%的速度增長(zhǎng)。1994年初，李寧遇到北京的股份制改造專家劉紀(jì)鵬。劉紀(jì)鵬在為公司做診斷時(shí)指出，這家公司的產(chǎn)權(quán)不清將對(duì)今后的發(fā)展帶來(lái)致命的負(fù)面效應(yīng)。因此，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。

在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩。因此，對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是：“如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說我忘恩負(fù)義?”劉紀(jì)鵬則 反復(fù)向李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸告他：“你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，況且，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯?！弊詈?，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開 椅子站起來(lái)，對(duì)李寧說：“如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水市政府(2002年12月，三水撤市設(shè)區(qū))談?！?/p>

正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂下定決心與李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱品旨?。出乎李寧意料的是，原本以為?huì)反應(yīng)強(qiáng)烈的李經(jīng)緯對(duì)此竟相當(dāng)大度，完 全支持他自立門戶。因?yàn)檫@家服裝公司是健力寶旗下的子企業(yè)，所以李經(jīng)緯有完全的決定權(quán)。1994年底，健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司從健力寶的母體上順利脫身，集團(tuán) 歷次投入的共計(jì)1600萬(wàn)元，由李寧分3次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還，李經(jīng)緯甚至沒有提出補(bǔ)償增值部分的要求。1996年初，李寧將公司總部從廣東遷到北京，并更 名為李寧運(yùn)動(dòng)服裝公司，徹底告別了健力寶。

就這樣，李經(jīng)緯“扶上馬、送一程”，把心愛的后輩朋友李寧帶上了一條比他自己要順暢得多的商業(yè)大道。

2004年6月28日，已經(jīng)是中國(guó)最知名、規(guī)模最大的國(guó)產(chǎn)體育用品公司的李寧集團(tuán)在香港聯(lián)合證券交易所上市。開盤當(dāng)日，開盤價(jià)即上漲了8%，在 香港公開發(fā)售的認(rèn)購(gòu)數(shù)量為暫定發(fā)售股份總數(shù)的132.2倍，國(guó)際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認(rèn)購(gòu)。李寧家族控制著46.29%的公司股票，其身價(jià)高達(dá)16 億元。站在眾多的媒體面前，兩鬢已略泛白的李寧淡淡地說：“我是一個(gè)有著10多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)家，請(qǐng)不要再把我看作一個(gè)明星偶像?！?/p>

當(dāng)他說這番話的時(shí)候，16年前在首都機(jī)場(chǎng)捧花等候他的老朋友李經(jīng)緯卻正孤單而屈辱地躺在廣州一家醫(yī)院的病房里。

政商交惡：偏不賣給創(chuàng)業(yè)人

1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，李經(jīng)緯按計(jì)劃把公司總部遷到了廣州。這時(shí)的健力寶達(dá)到了歷史的發(fā)展高峰：1996年集團(tuán)的銷售 額突破了50億元大關(guān);4月，國(guó)家工商行政管理總局評(píng)定第一批“中國(guó)馳名商標(biāo)”，健力寶赫然在榜;8月，中國(guó)飲料協(xié)會(huì)公布行業(yè)數(shù)據(jù)，健力寶在產(chǎn)量、總產(chǎn) 值、銷售收入和稅利4項(xiàng)上均排名第一;它還被媒體評(píng)選為“90年代中國(guó)公眾心目中的十大知名品牌”之一。

可是，不為人所知的是，李經(jīng)緯與三水市政府之間的關(guān)系已經(jīng)到了嚴(yán)重惡化的境地。

李經(jīng)緯在產(chǎn)權(quán)上所打的如意算盤在很大程度上是一廂情愿。在三水市政府官員們看來(lái)，他的所有舉動(dòng)都無(wú)異于叛離。作為地方最大的財(cái)政收入來(lái)源，健力 寶的離心行動(dòng)越來(lái)越讓他們坐立不安。據(jù)稱，健力寶大廈的建造并沒有通過三水市政府的批準(zhǔn)，而其造價(jià)之高更是有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的嫌疑;當(dāng)總部搬到廣州之后，是否意 味著這棵搖錢樹最終將從自己的土地上“遷走”?這些懷疑如病毒一樣在三水市政府官員圈內(nèi)繁殖和擴(kuò)散，有人甚至質(zhì)疑健力寶的海外戰(zhàn)略也是一個(gè)“圈套”。因 為，“上千萬(wàn)美元的錢被投入到美國(guó)市場(chǎng)，可是在那里的超市并看不到健力寶的產(chǎn)品”。這些懷疑最終變成了一個(gè)堅(jiān)定的共識(shí)，那就是，李經(jīng)緯已經(jīng)不跟三水人一條 心了。從此，他的所有行動(dòng)都被打上了可疑的標(biāo)志。

1997年秋天，在李經(jīng)緯的精心策劃下，健力寶在香港聯(lián)合證券交易所上市的方案行將通過，在此方案中，包括了經(jīng)營(yíng)層的股權(quán)分配。然而，三水市政 府以李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)“沒有香港暫居證，因而不得購(gòu)買H股原始股票”為理由，拒絕批準(zhǔn)這個(gè)方案。李經(jīng)緯一怒之下，放棄上市。從此，矛盾變得公開化。

從1998年開始，三水市政府加大了對(duì)健力寶資金的掌控。集團(tuán)每開發(fā)一種新產(chǎn)品都必須通過市政府審批，經(jīng)過市政府的財(cái)政預(yù)算，然后劃撥經(jīng)費(fèi)。知 情者解釋說，這是因?yàn)椤叭浅＞枥罱?jīng)緯借開發(fā)新產(chǎn)品之名轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，因此幾乎每一個(gè)新的招商引資項(xiàng)目，政府都要親自審批，資金卡得緊，還主動(dòng)要求替健力 寶尋找合作對(duì)象”。

當(dāng)懷疑像魔鬼一樣地橫亙?cè)诤献骰锇橹g的時(shí)候，任何理性或善意的判斷都會(huì)被扭曲和誤解。這可能是健力寶案例中最讓人欷歔的地方。在將近6年的時(shí)間里，個(gè)性豪爽而耿直的李經(jīng)緯始終沒有放下架子，主動(dòng)與政府部門溝通以緩和關(guān)系，這也許是他最大的失誤。商人在政府官員面前，地位上始終略遜一籌

1999年，三水市政府大換屆，一些與李經(jīng)緯有交情的老官員退休或換崗，一層因歷史淵源而形成的溫情脈脈的薄紗也最終被揭開了，他的處境更趨艱 險(xiǎn)。就在這一時(shí)刻，健力寶集團(tuán)提出在公司內(nèi)部實(shí)行員工股份合作制改造的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，李經(jīng)緯開出的價(jià)格是4.5億 元，并在3年內(nèi)分期付清。三水市政府?dāng)嗳痪芙^，理由據(jù)稱是“風(fēng)險(xiǎn)很大，有用健力寶資金來(lái)買健力寶之嫌”。之后，深圳一家咨詢公司又設(shè)計(jì)出一套新的方案，李 經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)持股75%，三水市政府再給李經(jīng)緯個(gè)人5%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)方案也遭到三水市政府的否決，理由依然是“擔(dān)心經(jīng)營(yíng)層的錢來(lái)歷不明”。

在這一時(shí)期，出售健力寶已成為許多人的共識(shí)。一方面，三水自1998年開始的國(guó)有企業(yè)改制已經(jīng)完成80%，健力寶成為最后一個(gè)待改制的大型國(guó)有 企業(yè)，而地方財(cái)政的狀況也不是很好。據(jù)新上任的市長(zhǎng)后來(lái)承認(rèn)，在那些年的某些月份里，“公務(wù)員工資都欠發(fā)，日子非常難過”。另一方面，健力寶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也 在大幅度地下滑。自1997年創(chuàng)造了54億元的驕人業(yè)績(jī)紀(jì)錄后，銷售額逐年大幅降低，到2001年跌到31億元，相當(dāng)于1994年時(shí)的水平，上繳政府的利 稅也從1億元降到2000萬(wàn)元左右。因此，盡快將健力寶出手，已經(jīng)成了一個(gè)明擺著的現(xiàn)實(shí)，其需要研究的問題僅僅是，把這個(gè)正在由“香餑餑”變成“燙手山 芋”的企業(yè)賣給誰(shuí)。

一次關(guān)鍵性的會(huì)議在2001年7月召開。三水市政府為健力寶召開了轉(zhuǎn)制工作聯(lián)席會(huì)議，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)，每個(gè)與會(huì)的政府官員都被要求依次當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。結(jié)果，90%的人主張賣掉健力寶，但決不能賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)。

健力寶和李經(jīng)緯的命運(yùn)在這一刻被強(qiáng)悍地決定了下來(lái)。

當(dāng)健力寶即將出售的消息被釋放出來(lái)之后，一群來(lái)自四面八方的“鯊魚”聞腥而動(dòng)，悄悄向三水圍攏。它們均不在陽(yáng)光下游行，而尖銳的利齒已經(jīng)兇猛地露出。

張海登臺(tái)：命運(yùn)三耍李經(jīng)緯

最初，新加坡第一食品公司險(xiǎn)些成為健力寶的新主人。在那次關(guān)鍵的聯(lián)席會(huì)議后的第三個(gè)月，李經(jīng)緯被通知去參加一個(gè)晚宴。就在宴席上，一個(gè)名叫魏成輝的新加坡商人被介紹給了李經(jīng)緯，市長(zhǎng)開宗明義地說，市政府已選中魏先生的公司來(lái)購(gòu)買健力寶。

李經(jīng)緯聞言，如驚雷轟頂。他的憤懣之情可以想見。第二天，在公司內(nèi)部的工作餐上，他突然失去控制地說了粗話：“他媽的，市里要賣股，我一點(diǎn)都不知道，就只通知我一起吃個(gè)飯?！?/p>

11月20日，新加坡第一食品公司與三水市政府草簽協(xié)議，三水市政府作價(jià)3.8億元，將健力寶100%的股份全部售出。在這個(gè)協(xié)議以及日后 所有協(xié)議中，顯赫無(wú)比的健力寶品牌的評(píng)估價(jià)格均為零。這一決定讓李經(jīng)緯難以接受，他無(wú)法理解為什么市政府寧可把企業(yè)出售給素不相識(shí)的外國(guó)公司，也不肯賣給 一手將企業(yè)創(chuàng)建起來(lái)、為此嘔心瀝血了一輩子而且還愿意出更高價(jià)格的自己。在他的幕后策劃下，國(guó)內(nèi)媒體聞風(fēng)而動(dòng)，一時(shí)間“健力寶被無(wú)情賤賣”、“中國(guó)第一民 族品牌旗幟被砍”等等輿論鋪天蓋地，其間夾雜的高昂情緒顯然讓三水市政府難以招架。而健力寶則一方面向外宣稱，愿以4.5億元的價(jià)格替健力寶“贖身”;另 一方面則對(duì)試圖進(jìn)入公司審核查賬的新加坡人全面抵制，拒不交出相關(guān)的商業(yè)資料。

李經(jīng)緯的對(duì)抗姿態(tài)和洶涌而來(lái)的輿論攻勢(shì)，把本來(lái)就缺少公關(guān)應(yīng)對(duì)能力的三水市政府逼到了一個(gè)萬(wàn)分尷尬的墻角。一位三水市政府官員后來(lái)頗為光火地 說：“媒體的提前介入打亂了我們的計(jì)劃，使我們完全陷入被動(dòng)的地步。”新加坡方案很快就流產(chǎn)了，但是，三水市政府與健力寶雙方已到了勢(shì)同水火、無(wú)法調(diào)和的 對(duì)立局面。三水市政府必須在最短的時(shí)間里找到一個(gè)“國(guó)內(nèi)買家”，這樣才能“合理合法”地阻止李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)的MBO方案。

最有可能購(gòu)買健力寶的當(dāng)然是飲料業(yè)同行。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，與健力寶齊名的飲料公司有廣州的樂百氏和杭州的娃哈哈。其中，樂百氏已被法國(guó)達(dá)能公司收入 囊中，不能再談，娃哈哈成了最后的選擇。宗慶后是浙商的典范，為人精明，出手謹(jǐn)慎。他對(duì)健力寶自然十分動(dòng)心，可是卻苦于不了解公司的實(shí)際家底，也對(duì)其強(qiáng)勢(shì) 的企業(yè)文化頗有忌憚。與此同時(shí)，李經(jīng)緯則通過各種渠道對(duì)宗慶后軟硬兼施，力圖說服他高抬貴手。于是，三水市政府與娃哈哈的談判或明或暗，糾纏前行。

這時(shí)候的三水局勢(shì)，已處在一個(gè)無(wú)比微妙的時(shí)刻。三水市政府把出售的時(shí)間表卡定在2002年1月底前，因?yàn)椋按汗?jié)前一個(gè)月是飲料訂貨的旺季，一 切的變數(shù)要在旺季前發(fā)生”?？墒牵贾莘矫娴恼勁袇s始終沒有著落，宗慶后顯然在做著兩手準(zhǔn)備，要么給足李經(jīng)緯面子，要么在最后的時(shí)刻狠砍一刀。

2002年1月9日，三水市政府與健力寶團(tuán)隊(duì)再次開會(huì)對(duì)話。此時(shí)的李經(jīng)緯已擊退新加坡人、勸止宗慶后，而且在輿論上頗占上風(fēng)，他認(rèn)定命運(yùn)不可能 第三次從他手中搶走健力寶了。于是，他以質(zhì)詢的口吻斥問市長(zhǎng)，為什么完全拋開健力寶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一意要將健力寶對(duì)外出售，“為什么不讓我們買回來(lái)?”市長(zhǎng)當(dāng) 即表態(tài)：“要買可以，我給你們一個(gè)星期的時(shí)間。”

雙方商定，李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)一次性拿出4.5億元買走全部的健力寶股份，從此大路朝天，各走一邊。對(duì)桌人馬話不投機(jī)，條款擬定，即冷冷地一拍兩散。

眼看著峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，可是，命運(yùn)卻在這個(gè)時(shí)刻無(wú)比殘忍地第三次耍弄了李經(jīng)緯。

此時(shí)，年僅28歲的張海登場(chǎng)了。

張海是近30年中國(guó)企業(yè)史上最神秘的人物之一。1974年，他出生于河南開封一個(gè)小學(xué)教師家庭。他的一位小學(xué)老師評(píng)價(jià)他說，“仗著小聰明，喜歡 撒謊，而且撒謊從來(lái)不臉紅”。上初中時(shí)，張海突然開了“天眼”，成了一個(gè)有特異功能的神奇少年，有人親眼看到他“把一片大的冬青葉子含在嘴里，過一會(huì)兒樹 葉會(huì)自動(dòng)變小，而且輪廓保持不變，甚是奇妙”。1992年5月，剛滿18歲的張海在湖北荊門創(chuàng)辦了一個(gè)藏密健身中心。半年之后，河南省社會(huì)科學(xué)院設(shè)立了藏 密瑜伽文化研究所，張海出任所長(zhǎng)。有宣傳報(bào)道稱：6歲時(shí)他就在班禪喇嘛安排下到青海，拜在密宗夏瓊寺夏日東活佛的座下，后入西藏受到紅、白、花教上師們的 衣缽真?zhèn)鳌＿@些神乎其神的傳說將開封少年張海包裝成了一個(gè)擁有神秘背景的神童，在他的左右開始聚集起一群虔誠(chéng)的信徒，他們中的不少人后來(lái)都成了他的商業(yè)伙 伴。

從1995年起，張海南下涉足商海。他入主了一家名叫凱地投資公司的企業(yè)，然后在1998年以關(guān)聯(lián)交易的方式進(jìn)入上市公司中國(guó)高科。他后來(lái)曾頗 為得意地說：“我25歲時(shí)擔(dān)任了中國(guó)高科董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)，我們很多董事都是大學(xué)的校長(zhǎng)?！逼浜?，他又先后染指深南光，炒作銀鴿 投資，進(jìn)入方正科技、深天馬、飛亞達(dá)A、深大通等上市公司。短短幾年內(nèi)，在灰色而驚險(xiǎn)的中國(guó)資本市場(chǎng)上構(gòu)筑起了一個(gè)威名赫赫的“凱地系”，與唐氏兄弟的 “德隆系”、呂梁的“中科系”等成為當(dāng)時(shí)最著名的幾大股市莊家。

張海進(jìn)入健力寶并不是一個(gè)預(yù)謀中的事件。2001年12月下旬，他從廣州到上海辦事，在飛機(jī)上無(wú)聊地翻閱報(bào)紙時(shí)，突然看到健力寶股權(quán)即將轉(zhuǎn)讓的報(bào)道。飛機(jī)一降落上海，他當(dāng)即買了一張回程機(jī)票，匆匆趕往三水市。

張海的出現(xiàn)，讓心有不甘的三水市政府如遇曠世知音，盡管所有的人都對(duì)他的年輕難以置信，可是他所代表的“凱地系”和中國(guó)高科卻是如雷貫耳。他給 出的名片上更有一個(gè)接一個(gè)的顯赫頭銜：東方時(shí)代投資公司董事長(zhǎng)、中國(guó)高科董事長(zhǎng)、方正科技董事、香港康達(dá)控股董事長(zhǎng)、香港慧德基金董事局主席、深圳億眾和 投資公司法人代表……淳厚而心急的三水市政府官員們實(shí)在分不清楚眼前這個(gè)年輕的神秘人物到底哪句話是真的，哪句話是假的。不過，他的背景和開出的條件是讓 人滿意的，張海承諾按李經(jīng)緯的出價(jià)收購(gòu)，而出面的公司將是浙江國(guó)際信托投資公司，一家純種的國(guó)有企業(yè)。于是談判在一切都“看上去很美”的氛圍中，以驚人的 速度推進(jìn)著。

2002年1月14日，在三水市政府承諾“一周內(nèi)籌足錢就賣給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的第六天，正在四處籌措資金的李經(jīng)緯突然被緊急召到市政府。他的屁股還沒有坐到椅子上，市長(zhǎng)就開口告知他：“這事已經(jīng)定了，我們現(xiàn)在決定把健力寶賣給浙江國(guó)投。”

1月15日，在三水的健力寶山莊，一場(chǎng)倉(cāng)促籌備的簽約儀式在眾目睽睽下舉行了。三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份，作價(jià)3.38億 元。在儀式上，功敗垂成的李經(jīng)緯如一匹被棄的老戰(zhàn)駒，默默地坐在會(huì)場(chǎng)一角，難掩一臉的落寞神情。第二天，他“含淚仰天，不發(fā)一語(yǔ)”的照片被刊登在國(guó)內(nèi)所有 的新聞網(wǎng)站和財(cái)經(jīng)媒體上，觀者無(wú)不為之動(dòng)容。

這也成為李經(jīng)緯的最后一次悲愴亮相。從此，這位個(gè)性開朗、很喜歡跟年輕記者交朋友的老者再也沒有在公開的媒體上說過一句話。

“法師”當(dāng)家：步步臭棋毀天物

李經(jīng)緯的厄運(yùn)還沒有到頭。在簽約儀式舉行后的第九天，他在家中突發(fā)腦溢血，親屬急撥“120”送他到廣州空軍醫(yī)院急救，醫(yī)生立即為李經(jīng)緯施 行腦內(nèi)血腫碎吸排空術(shù)，當(dāng)天就把腦內(nèi)的積血全部抽出。自此，他再也沒有離開過病房。舉國(guó)之內(nèi)，對(duì)他的同情之聲大起。2002年10月中旬，病榻上的李經(jīng)緯 收到一紙通知，廣東省第九屆人大常委會(huì)第三十七次會(huì)議通過決定，以涉嫌貪污犯罪為罪名罷免了他的全國(guó)人大代表資格。檢察院的立案案由是：“身為受國(guó)家機(jī)關(guān) 委托管理、經(jīng)營(yíng)國(guó)有財(cái)產(chǎn)的人員，無(wú)視國(guó)家法律，伙同他人利用職務(wù)之便，以購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的形式，侵吞國(guó)有財(cái)產(chǎn)331.88萬(wàn)元?！崩罱?jīng)緯團(tuán)隊(duì)中的4位副總 裁，其中3人相繼被雙規(guī)、拘捕，一人“出逃”國(guó)外。

至此，撲朔迷離、一波三折的健力寶產(chǎn)權(quán)交易事件，以李經(jīng)緯的涉嫌犯罪而塵埃落定。無(wú)論如何，沒有人愿意去同情一個(gè)貪污犯。然而，讓人難解的是，一直到5年后的2007年初，檢察院都一直未對(duì)李經(jīng)緯正式提起訴訟。

李經(jīng)緯的徹底出局，似乎讓很多人大大地出了一口氣。三水市政府官員認(rèn)定張海是最最合適的收購(gòu)者，市長(zhǎng)助理在接受《南方日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說：“不賣給 張海們還能賣給誰(shuí)?在可選擇的買家范圍內(nèi)，他們是最好的買家。”而市長(zhǎng)則頗有點(diǎn)輕松地說：“政府目前已全部退出健力寶，健力寶以后的行為均是企業(yè)行為，和 政府沒有關(guān)系。”

現(xiàn)在輪到年輕的張海來(lái)操盤健力寶了。需要交代的是，盡管這位神奇的“法師”身繞無(wú)窮的光環(huán)，可是他卻沒有錢。浙江國(guó)投是他控制的方正科技旗下的 一個(gè)機(jī)構(gòu)，自身已是爛債纏身，難以自保，根本不可能拿出那筆收購(gòu)資金。不過他好像一點(diǎn)也不畏懼，在資本市場(chǎng)上翻云覆雨的時(shí)候，他曾經(jīng)有過一句名言：“全天 下的錢都是我的錢，你說我的資本有多雄厚?！备鶕?jù)他跟三水市政府簽訂的協(xié)議，3.38億元可以分3次付清，第一次的出資是1億元。為了這個(gè)1億元，張海找 來(lái)了一個(gè)名叫祝維沙的商人。此人曾創(chuàng)辦裕興電腦，在香港上市時(shí)融到一筆錢，后來(lái)公司業(yè)務(wù)蕭條，信仰佛教的他追隨張海成了一個(gè)資本炒家。在一次對(duì)張海的評(píng)價(jià) 中，他認(rèn)為張?！笆侨袊?guó)最聰明的10個(gè)人之一”，他則自稱是“全中國(guó)最善良的人”。在祝維沙的協(xié)助下，他們質(zhì)押一筆國(guó)債獲得了1億元的短期融資，而這筆 錢的拆借期僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間。據(jù)知情者后來(lái)透露，當(dāng)張海拿到健力寶的資產(chǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)時(shí)，仰天大笑說：“3個(gè)億就是單買下一座健力寶大廈也值得呀!” 況且，他僅憑著一筆只有一個(gè)月的短期拆借款，就一口吃下了龐然大物般的健力寶，其以空博大的豪膽實(shí)在令人驚嘆。

飲料是一個(gè)現(xiàn)金流很好的行業(yè)，健力寶此時(shí)是“瘦死的駱駝比馬大”，每年仍然有30億元的銷售額，也就是說每月起碼有超過2億元的現(xiàn)金進(jìn)賬。所 以，就財(cái)務(wù)而言，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的張海不費(fèi)吹灰之力就可以把1億元的首付款給“消化”掉。而從日后的事態(tài)發(fā)展來(lái)看，從來(lái)沒有實(shí)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的張海團(tuán)隊(duì)絕沒有長(zhǎng) 久經(jīng)營(yíng)健力寶的打算，誰(shuí)都看得出來(lái)健力寶是一個(gè)被人為糾紛折騰到谷底的優(yōu)質(zhì)公司，只要能讓其在市場(chǎng)上重振雄風(fēng)，就一定可以賣出一個(gè)驚天好價(jià)格來(lái)。所以，張 海后來(lái)的所有舉措都是以此為邏輯起點(diǎn)的。可惜，他對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)和實(shí)業(yè)運(yùn)作實(shí)在太沒有經(jīng)驗(yàn)了，以致隨意揮霍，暴殄了天物。

“法師”張海在健力寶的所有經(jīng)營(yíng)決策，都可以一言以蔽之：步步臭棋毀天物。

他走的第一步臭棋是唾棄健力寶品牌。他嫌這個(gè)品牌太“老土”，原有的城鎮(zhèn)市場(chǎng)沒有價(jià)值，所以他生造出一個(gè)時(shí)尚而新銳的“第五季”，要中心開花， 主打北京、上海等大城市的青年人群。殊不知廣袤的城鎮(zhèn)市場(chǎng)卻是最肥的一塊肉，健力寶多年來(lái)之所以能屹立不倒靠的正是在這個(gè)天地里的“魔水效應(yīng)”。而在那幾 個(gè)中心城市，卻擁擠著眾多的跨國(guó)品牌，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在過去的10多年里，中國(guó)飲料公司鮮有成功的先例，以宗慶后這樣的營(yíng)銷奇才也只是幾進(jìn)幾出，了無(wú)戰(zhàn)績(jī) 一直到2004年之后，蒙牛、伊利等純奶公司靠壟斷的奶源優(yōu)勢(shì)才稍稍站住了腳跟。張海以一個(gè)聞所未聞的新品牌，像愣頭青一樣扎進(jìn)這片光鮮而又慘烈的 “紅?！保帜苡惺裁春玫慕Y(jié)局?

他走的第二步臭棋是唾棄健力寶現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在李經(jīng)緯治內(nèi)，由于積陳多年，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確有老化和渙散之虞，舞弊、吃回扣之風(fēng)蔓延，但是整支 隊(duì)伍還是能征善戰(zhàn)，頗為齊整。張海上任后，認(rèn)定這群人都已“廢掉”了，于是一刀砍下去，辭去八成老營(yíng)銷員，同時(shí)大量招聘年輕大學(xué)生。他更認(rèn)為，健力寶原有 的市場(chǎng)理念是“坐商”，現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂的模式，對(duì)渠道和市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化管理。這樣，營(yíng)銷隊(duì)伍一下子從原來(lái)的500多人擴(kuò)充到6000多人，營(yíng)銷成本 陡增數(shù)倍。許多新手像蜜蜂一樣地奔赴全國(guó)市場(chǎng)，除了賣力地張貼海報(bào)、安裝涼篷之外，百無(wú)一用。

他走的第三步臭棋是迷信廣告，追求轟動(dòng)效應(yīng)。他花上千萬(wàn)元拍攝精美的廣告片，聘請(qǐng)日本廣告公司代理廣告業(yè)務(wù)，在媒體投放上一擲千金。一次在《廣 州日?qǐng)?bào)》上投放廣告，在短短5天內(nèi)就做了16個(gè)整版，密度之大令人咋舌;2002年4月，中央電視臺(tái)進(jìn)行世界杯廣告的招標(biāo)，喜愛足球的張海以3100萬(wàn)元 拿下了標(biāo)王，引起轟動(dòng)。在鄭州的“第五季”新品推介會(huì)上，他更是放言：“今年至少投入1.5個(gè)億的廣告，要在全國(guó)撒下天羅地網(wǎng)。”有廣告業(yè)人士戲稱：“李 經(jīng)緯辦健力寶，明明是政府的錢，他還省著不肯打廣告戰(zhàn);輪到張海了，明明是他口袋里的錢，卻花得比誰(shuí)都不知道心疼。”2002年8月28日，他包下亞洲最 豪華的郵輪“處女號(hào)”，邀請(qǐng)全國(guó)300多家經(jīng)銷商和數(shù)十家媒體記者游歷新加坡和馬來(lái)西亞，張海在鮮花和掌聲中，親手拉響了起航的汽笛?！?·28起航”極 盡奢華，一次活動(dòng)耗資就超過300萬(wàn)元。為了讓“第五季”一炮走紅，他一次性采購(gòu)了500臺(tái)送貨車和5萬(wàn)臺(tái)電冰箱，還在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了奔馳轎車和別克商 務(wù)轎車作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。這些促銷行動(dòng)看上去轟轟烈烈，但在具體的鋪貨、理貨及經(jīng)銷政策的制定上卻沒有一項(xiàng)做到了實(shí)處，最終導(dǎo)致雖然廣告攻勢(shì)兇猛無(wú)比，一時(shí) 間無(wú)人不知“第五季”，可是在店鋪里卻看不到產(chǎn)品。在北京市場(chǎng)，當(dāng)健力寶花費(fèi)3100萬(wàn)元購(gòu)來(lái)的世界杯廣告播出一個(gè)月后，有人向廣東要貨，得到的回答居然 是“北京地區(qū)的銷售體系還沒有建好，還要再等幾天”。

他走的第四步臭棋是多品種齊上，沒有主打重點(diǎn)。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是當(dāng)時(shí)飲料市場(chǎng)上流行的概念，從茶飲料、純凈水、礦泉水，到 果汁、碳酸飲料無(wú)所不包，品種多達(dá)30多個(gè)。在“第五季”首戰(zhàn)未捷的時(shí)候，他又突發(fā)靈感地推出了“爆果汽”，試圖一下子把市場(chǎng)打透。這種沒有重點(diǎn)主推的營(yíng) 銷方式，讓所有的廣告都綻放成了絢麗而沒有著落的煙花。一年市場(chǎng)打下來(lái)，上億元廣告費(fèi)花出去，卻沒有人說得清楚“第五季”到底是一種怎樣的飲料。

他走的第五步臭棋是邯鄲學(xué)步，沉迷足球營(yíng)銷。張?？釔圩闱?，健力寶亦有贊助足球的傳統(tǒng)，這倒是一拍即合。2002年底，健力寶集團(tuán)宣布正式入主 深圳足球俱樂部，張海親自出任董事長(zhǎng)，之后足球隊(duì)的每一場(chǎng)比賽他逢賽必到，從不缺席。2004年6月，亞洲杯足球賽開踢，張海從4月份開始就不管經(jīng)營(yíng)事 務(wù)，一場(chǎng)不落地看球，因而被其他董事譏笑為“玩球喪志”。他還十分熱衷于參與足球界的各種口水風(fēng)波，宣布要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)與中國(guó)足協(xié)相抗衡的“足球革命”，以滌 清足球圈內(nèi)的不正之風(fēng)。在他任內(nèi)，健力寶在足球上共花了5000萬(wàn)元。他的這些“足球營(yíng)銷”盡管也在各類媒體的體育和娛樂版面上出盡了風(fēng)頭，可是對(duì)產(chǎn)品銷 售卻毫無(wú)助益，與當(dāng)年李經(jīng)緯的大手筆相比更是有云泥之別。

他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重組舊業(yè)。資本運(yùn)作出身的張海很快發(fā)現(xiàn)，健力寶要擴(kuò)大產(chǎn)能就必須在各地建立罐裝基地，而這正成了他操作資 本重組游戲的最好籌碼。從2003年開始，他相繼與湖北的雙環(huán)科技、甘肅的西北化工、江西的華意壓縮等上市公司洽談收購(gòu)事宜，無(wú)一例外的是，上述企業(yè)都是 經(jīng)營(yíng)陷入困境的“空殼公司”，而張海的收購(gòu)條件均是承諾在當(dāng)?shù)亟ㄔ煲粋€(gè)投資不低于1億元的“健力寶健康產(chǎn)業(yè)園”。這些項(xiàng)目耗去了張海無(wú)數(shù)精力，但最終均無(wú) 功而返。

這6步臭棋僅僅是一種粗線條的歸納。中國(guó)飲料市場(chǎng)本來(lái)就高手如云，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，出招稍有不慎，就有可能被機(jī)警的對(duì)手抓住機(jī)會(huì)，一擊而潰。而像張海這樣挺胸蠻行、不避箭鏃的“豪杰”卻已是多年不遇。

“第五季”在2002年度成為飲料行業(yè)最大的笑料。之后兩年里，健力寶的銷量一直徘徊在30億元上下，可是運(yùn)營(yíng)成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李經(jīng)緯時(shí)代，其品 牌力的喪失和人心之渙散更是一個(gè)讓人后怕的事實(shí)。那些跟著“法師”張海入局健力寶，夢(mèng)想著靠出售健力寶大賺一票的炒家們眼看著這個(gè)“全中國(guó)最聰明的人”實(shí) 在不中用，便開始了新的謀劃。

盛宴散場(chǎng)：鬧劇何日有竟時(shí)

2004年7月，正是飲料的銷售旺季，然而健力寶只完成了區(qū)區(qū)1億元的銷售額，離計(jì)劃中的3億元相去甚遠(yuǎn)。

8月23日下午，就在健力寶20周年慶典前的5天，正在海南三亞玩潛水的張海收到一條短信，只有幾個(gè)字：“董事會(huì)決議您不再是健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁?！边@天上午，健力寶董事會(huì)在張海缺席的情況下，免去了他的職務(wù)，改由“全中國(guó)最善良的人”祝維沙擔(dān)任集團(tuán)總裁。

接下來(lái)的情節(jié)宛如一場(chǎng)沒有主角的鬧?。?/p>

祝維沙只做了兩個(gè)月的總裁，卻干了不少事。他先是在報(bào)紙上刊登《聲明》，宣布“張海先生從來(lái)都不是健力寶集團(tuán)的控股股東”。此言一出，把內(nèi)部矛 盾曝光天下，除了造成輿論一時(shí)嘩然之外，更是引來(lái)全國(guó)的討債大軍。一時(shí)間，三水生產(chǎn)基地和廣州總部每天都有人咆哮上門，其熱鬧程度倒與當(dāng)年排隊(duì)提貨的景象 有得一比。然后，他覺得張海的產(chǎn)品定位有錯(cuò)誤，不應(yīng)該搞什么“第五季”，而應(yīng)當(dāng)做“健力神”等健力系列，他嫌“爆果汽”又難看又不好喝，就把倉(cāng)庫(kù)里的20 萬(wàn)箱產(chǎn)品都銷毀掉了。接著就是“正本清源，整肅部隊(duì)”。他認(rèn)定張海的人馬都很可疑，于是辭掉了采購(gòu)總監(jiān)，逼走了營(yíng)銷副總，自任銷售總監(jiān)，整個(gè)高層都被清洗 了一遍。最后，就是宣布暫停生產(chǎn)。

這個(gè)“全中國(guó)最善良的人”很快被發(fā)現(xiàn)也不靈，于是一個(gè)新的出售計(jì)劃出籠了。過了國(guó)慶就有消息傳出，臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)已同意收購(gòu)健力寶，開價(jià)是1億美 元。10月10日，統(tǒng)一方面的人就開進(jìn)了三水和健力寶大廈，連張海的辦公室也被新主人占去了。這對(duì)于炒家們來(lái)說是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，前后折騰了兩年半，總算 獲得了1倍以上的收益?？墒牵咸焖坪跞圆辉敢庾尶蓱z的健力寶安定下來(lái)，節(jié)外生枝的事件還是發(fā)生了。收購(gòu)消息傳出后，在經(jīng)銷商系統(tǒng)引起了強(qiáng)烈的反響，其原 因有兩個(gè)：一是經(jīng)銷體系的沖突，健力寶的經(jīng)銷商與統(tǒng)一的經(jīng)銷商多年作戰(zhàn)，雙方多次發(fā)生過聚眾斗毆事件，積怨頗深。二是健力寶20年來(lái)深入人心，經(jīng)銷商對(duì)它 的忠誠(chéng)度頗高。各地經(jīng)銷商寫來(lái)雪片般的請(qǐng)?jiān)笗?，高呼：“我們無(wú)法想象，如果這已是既定的事實(shí)，當(dāng)我們?cè)俅文闷鹨黄拷×毜娘嬃蠒r(shí)，我們又如何咽得下去!” 他們派出代表團(tuán)赴三水與區(qū)政府談判。在對(duì)話會(huì)上，經(jīng)銷商史無(wú)前例地提出，自愿籌足2億元現(xiàn)金來(lái)解決健力寶的資金短缺問題，幫助公司恢復(fù)生產(chǎn)和發(fā)放員工工 資。有人甚至在會(huì)場(chǎng)上領(lǐng)頭高呼：“要與健力寶共存亡!”在很多人心中，李經(jīng)緯出局的陰霾其實(shí)一直未散，一腔怨氣正無(wú)處發(fā)泄，現(xiàn)在張海團(tuán)隊(duì)搗亂一陣就想套現(xiàn) 走人，實(shí)在讓人氣憤。面對(duì)這種群情激奮的景象，三水區(qū)政府顯得無(wú)能為力，不得不在10月18日宣布，與統(tǒng)一集團(tuán)的并購(gòu)意向破裂。

統(tǒng)一集團(tuán)的方案擱淺，炒家集團(tuán)立刻尋找新的下家。這時(shí)候，闖進(jìn)了一個(gè)李志達(dá)。李志達(dá)是深圳小護(hù)士化妝品的創(chuàng)辦人，不久前他把公司賣給了法國(guó)歐萊 雅，手中據(jù)稱握有20億元的現(xiàn)金。就在統(tǒng)一集團(tuán)出局后的一個(gè)月，張海、祝維沙等人就與李志達(dá)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的協(xié)議。11月18日，李志達(dá)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐三水，全 面接管公司?？墒?，這次股權(quán)交易卻讓三水區(qū)政府大為光火，因?yàn)檎麄€(gè)過程都是瞞著區(qū)政府悄悄進(jìn)行的。官員們已對(duì)“錯(cuò)嫁”張海一事十分懊悔，現(xiàn)在又從天上突然 掉下一個(gè)李志達(dá)，誰(shuí)也不知道他們打算把健力寶搗騰成什么模樣。盡管此時(shí)區(qū)政府手中的股份僅僅只有8.9%，但是仍然決定強(qiáng)勢(shì)干預(yù)：地方法院下文查封了李志 達(dá)在三水的投資公司;12月3日，三水區(qū)政府宣布“有權(quán)力采取一切必要措施，協(xié)助恢復(fù)生產(chǎn)”;12月8日，法院派10多個(gè)法警進(jìn)入健力寶大廈，查封所有賬 目和公章并凍結(jié)公司的賬戶，李志達(dá)派往三水基地的人員全部被“禮送出境”。這個(gè)戲劇性的反復(fù)讓所有人都瞠目結(jié)舌，傳媒及經(jīng)濟(jì)理論界的很多人士認(rèn)為，“政府 以小股東的身份，動(dòng)用行政權(quán)力干預(yù)股權(quán)交易是一種倒退”。

就這樣，健力寶如一片跑馬場(chǎng)，幾路諸侯輪番殺伐，僅有的那幾分元?dú)庖残袑⑹ПM。有記者問健力寶員工：“你知道現(xiàn)在誰(shuí)是公司總裁嗎?”員工漠然答道：“愛誰(shuí)誰(shuí)?！泵鎸?duì)這一派難以收拾的亂局，有人突然又想起了病榻上的李經(jīng)緯。

12月7日，在趕走李志達(dá)的同時(shí)，三水區(qū)政府以“復(fù)產(chǎn)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作小組”的名義在三水基地召開了全體員工大會(huì)，已經(jīng)兩年多沒有出現(xiàn)、仍是“雙 規(guī)”待罪之身的李經(jīng)緯坐著輪椅出現(xiàn)在了大禮堂。有人記錄當(dāng)時(shí)的景象：“他坐在輪椅上，不停地笑，并向所有人揮手，前面的人拼命想跟他握手，后面的人擠不過 去，就跟在后面拍手。”更讓人意外的是，跟李經(jīng)緯一起被“雙規(guī)”和拘捕的三位副總裁也出現(xiàn)在了主席臺(tái)上，他們被宣布恢復(fù)舊職。

健力寶在停產(chǎn)半年后終于恢復(fù)了生產(chǎn)。不過，李經(jīng)緯的歸來(lái)只是一個(gè)象征性的事件。第二天他的兒子就對(duì)記者宣稱，“去健力寶是為了配合政府的工 作”。不久后，由經(jīng)銷商注資激活的方案也因?yàn)槿狈刹僮餍远涣肆酥Ｗ＞S沙下臺(tái)后，與他同時(shí)進(jìn)入健力寶的葉紅漢接管了這家千瘡百孔的公司。

2005年3月23日，張海在廣州被警方刑事拘留。他當(dāng)時(shí)剛剛和兩個(gè)朋友結(jié)束晚宴，那一頓飯他們花了4000元。刑拘他的理由是“涉嫌挪用資 金”。2006年11月，檢察機(jī)關(guān)以“職務(wù)侵占和挪用資金2.38億元”為案由提起公訴，3個(gè)月后，佛山市中級(jí)人民法院一審判處張海有期徒刑15年。在開 庭審理過程中，向來(lái)從容淡定、笑如蓮花的張海落淚了。他激動(dòng)而委屈地說：“健力寶賣掉之后，祝維沙等人都落得上億元的實(shí)惠，可我卻要在這里坐牢。如果說為 了朋友義氣，我可以當(dāng)替死鬼，但不愿做替罪羊。”《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》在報(bào)道中意味深長(zhǎng)地問道：“在這場(chǎng)曖昧的資本游戲中，張海是一個(gè)下棋的人，還是一顆被人下 的棋子?”

日后的種種跡象表明，仍然是臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)最后成了健力寶的新主人，不過為了避免“意外的干擾”，合作各方都顯得異常低調(diào)。而今日之健力寶也早已 今非昔比，它的品牌號(hào)召力和江湖地位也不再那么重要。在中國(guó)飲料市場(chǎng)上，可口可樂和百事可樂的霸主地位日漸難以動(dòng)搖，娃哈哈的銷售額已經(jīng)超過180億元， 臺(tái)灣的康師傅和統(tǒng)一在茶飲料、果汁飲料市場(chǎng)上更有收獲，而后起的蒙牛、伊利則憑借獨(dú)特的奶源優(yōu)勢(shì)異軍突起。特別是蒙牛，靠著“超級(jí)女聲”的走紅而成為最耀 眼的行業(yè)新貴，2006年的銷售額達(dá)到了139億元。跟這些巨子相比，昔日的龍頭老大健力寶已不復(fù)當(dāng)年之勇，人們對(duì)發(fā)生在它身上的故事也漸漸地失去了興 趣。

這就是“中國(guó)第一飲料品牌”健力寶的興衰實(shí)錄。一場(chǎng)基于實(shí)業(yè)公司平臺(tái)的瘋狂的資本盛宴在一片狼藉中曲終人散。

在2000年前后的中國(guó)國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)變革大潮中，健力寶案可謂一個(gè)經(jīng)典的范例。在處置國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的時(shí)候，握有生殺大權(quán)的地方政府出于對(duì)經(jīng)營(yíng)層 的極端不信任，轉(zhuǎn)而試圖從外部尋找產(chǎn)權(quán)改造路徑，國(guó)有資產(chǎn)成為跨國(guó)公司和資本經(jīng)營(yíng)者們爭(zhēng)相追逐的獵物。在這個(gè)過程中，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)層的無(wú)情排斥，與對(duì)外來(lái)力 量的盲目信任，形成了鮮明的對(duì)比。如果說經(jīng)營(yíng)層MBO因?yàn)槿鄙偻该鞯牟僮髁鞒虝?huì)產(chǎn)生國(guó)有資產(chǎn)流失及不公平現(xiàn)象的話，那么，健力寶式的改造途徑則產(chǎn)生了更大 的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和交易的灰色性。在這個(gè)案例中，所有你能夠想象得到的商業(yè)戲劇性神話、欲望、博弈、陰謀、報(bào)應(yīng)、輪回都一一地上演了，它充滿了那么多的偶然 性，但卻又仿佛滑行在一條必然的悲劇之軌上。

2006年12月23日，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)按慣例在北京舉行。健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉紅漢在發(fā)言時(shí)說，公司已熬過最艱難的生死線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售 額16億元。他突然話鋒一轉(zhuǎn)，說到了一個(gè)幾乎已被人淡忘的名字。他說：“健力寶沒有死掉。我覺得主要有幾個(gè)核心，一個(gè)是品牌影響力，還有一支忠誠(chéng)于健力寶 的經(jīng)銷商隊(duì)伍，以及健力寶對(duì)品質(zhì)的一貫堅(jiān)持。這三個(gè)要素我覺得都是當(dāng)年健力寶的創(chuàng)始者李經(jīng)緯先生留下的遺產(chǎn)。所以，這里還要感謝李經(jīng)緯先生?！?/p>

他說這段話的時(shí)候，四周端坐著全中國(guó)最重要的飲料公司巨頭們，所有人均不動(dòng)聲色。

[責(zé)任編輯：zhangfj] 標(biāo)簽：李經(jīng)緯 健力寶 1986年 

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