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2011年11月18日 10:09
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀經(jīng)濟報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。圣象集團執(zhí)行總裁郭輝在與鳳凰網(wǎng)對話時表示，圣象保持領先秘訣在于把握市場與不斷創(chuàng)新。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)：還有一個問題就是說，圣象在行內(nèi)一直保持領先，坦白說就是，因為本身在這個行業(yè)里面，你要想保持領先我覺得作為我旁觀者來說，我覺得它是個非常困難的事，因為大家做的都是同樣的，都是木頭。這個過程當中圣象它的創(chuàng)新的地方在哪里，差異性在哪兒？

郭輝：實際上圣象這些年把持領先就是基于它不斷的創(chuàng)新性，這種創(chuàng)新有營銷模式的創(chuàng)新，有產(chǎn)品的創(chuàng)新。

鳳凰網(wǎng)：能不能介紹一下營銷模式的創(chuàng)新。

郭輝：營銷模式的創(chuàng)新，圣象在這幾年一直是在一些銷售的方式上的創(chuàng)新，一直引領這個行業(yè)，比如圣象首先推出了這種促銷的模式，比如在終端利用一些抽獎的方式，

比如砸金蛋的方式，這都是圣象首先在推廣的。比如這一品類教育，圣象首先推出了這種地板的在現(xiàn)場進行一些實驗的這樣一些方式的創(chuàng)新等等，讓消費者

真正感覺到，你的地板與其他品類有什么好處，叫品類教育等等。這是一個營銷模式的創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新就很多，產(chǎn)品創(chuàng)新比如說我們圣象不斷地把我們環(huán)保指標不斷地推向有國家標準，不斷提升國家的標準，有國家的一一級的，我們圣象推出一零級的，

又提升一個層級。去年又把環(huán)保指標提升到全球目前最高的一個標準，使國家的標準也不斷的提升，行業(yè)標準也不斷的提升，這都是圣象在引領這個行業(yè)，

包括現(xiàn)在推出的一些適合80、90后的一些個性的產(chǎn)品，時尚的產(chǎn)品等等，這些都是在根據(jù)市場的一些變化，消費者的一些變化，圣象也都在不斷地推出

這樣一些新的產(chǎn)品，通過創(chuàng)新來保持圣象在這個行業(yè)的一個領先。

鳳凰網(wǎng)：您預計在2012年，比如說在明年這個行業(yè)上會發(fā)生一些大的變化嗎？

郭輝：應該說從長遠來看，我們對這個中國的房地產(chǎn)行業(yè)也好，中國的家居建材行業(yè)仍然抱有非常樂觀的，非常積極的這樣一個心態(tài)的，一定會逐步逐步走向正常的。

但是明年會，在短期內(nèi)今年下半年和明年會相對比較難的一年，因為它正在處于一個調(diào)整的這么一個階段，因為調(diào)整階段很難的是人的心態(tài)的調(diào)整，

所以大家的消費者的心態(tài)也好，房地產(chǎn)的心態(tài)也好，通過一連串的調(diào)整，回歸到理性，回歸到一個正常的心態(tài)，大家消費和買賣都出于一個正常的心態(tài)，

正常的一個范圍之內(nèi)，我想中國的剛性需求是不用質(zhì)疑的，一定會逐步逐步回歸自然，回歸到正常的一個屬性中。所以我們對中國的家居建材行業(yè)的長期發(fā)展是樂觀的。

但是明年會相對會比較艱難一點，也要做好一個準備。