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2011年11月22日 16:06
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典清華大學(xué)宣講會(huì)于11月1日舉行。用友軟件董事長(zhǎng)王文京與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)表示，用友轉(zhuǎn)型為政府與企業(yè)提供云服務(wù)。以下是演講實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在用友23年的時(shí)間里邊，給您印象最深刻的三次決策分別是什么？

王文京：我想第一次最重要的決策一定是創(chuàng)業(yè)那一次，當(dāng)時(shí)我們從2個(gè)人。原來(lái)在國(guó)家機(jī)關(guān)政府官員，決定要到中關(guān)村來(lái)辦一個(gè)科技企業(yè)，這是很大的一個(gè)改變，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)很自然就做出了這樣一個(gè)決定，當(dāng)初這個(gè)決定的兩個(gè)背景，一個(gè)就是我和當(dāng)時(shí)蘇總兩個(gè)人，因?yàn)槲覀兌际菍W(xué)財(cái)經(jīng)的，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的改革開放，已經(jīng)從農(nóng)村走到以城市改革為主了，經(jīng)濟(jì)改革在深入，我們看到整個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)改革上的氛圍很濃烈，對(duì)我們內(nèi)心來(lái)講有很大的吸引。

第二個(gè)外部的背景，正好1988年國(guó)家決定在中關(guān)村建立，當(dāng)時(shí)叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)，就是科技園區(qū)的前身，出臺(tái)了18條鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)專業(yè)人員到中關(guān)村這邊來(lái)創(chuàng)辦新模式的科技企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們正好有這個(gè)想法，想要出來(lái)辦企業(yè)，然后又正好看到這樣的政策出臺(tái)，我們當(dāng)時(shí)很快就做了這樣一個(gè)決定，這個(gè)決定我想對(duì)我們后面的改變影響是很大的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)您是借了5萬(wàn)塊錢？

王文京：對(duì)，借了5萬(wàn)塊錢開始起步，因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候在機(jī)關(guān)工作，盡管工作5年了，收入一個(gè)月所有的錢加在一塊只有130多塊錢，我們不可能有什么積蓄，家里也不可能有條件給我們資本金，那時(shí)候只有借款開始我們的創(chuàng)業(yè)。

我覺(jué)得第二個(gè)比較重要的決策，應(yīng)該說(shuō)是我們從財(cái)務(wù)軟件往整體的企業(yè)管理，整體的企業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型，因?yàn)樨?cái)務(wù)軟件是一個(gè)部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，盡管我們做財(cái)務(wù)軟件覺(jué)得很難的，但是相對(duì)于整體企業(yè)的解決方案來(lái)講，那就是一個(gè)很小的一部分，整體企業(yè)解決方案就是一個(gè)龐大的企業(yè)。特別是針對(duì)大型企業(yè)的整體解決方案，這個(gè)難度是挑戰(zhàn)都很大，但是我們感覺(jué)到，這是客戶的要求，這是市場(chǎng)的發(fā)展，我們必須這么做，如果不做沒(méi)有未來(lái)。

我記得199幾年，1996年左右，有一次到南方，到廣東東莞出差，跟我當(dāng)?shù)氐拇砩倘ソ徽?，?dāng)?shù)卮砩谈抑v，原來(lái)我們的財(cái)務(wù)軟件在東莞賣得很好，但是在東莞他們就出現(xiàn)了一個(gè)情況，財(cái)務(wù)軟件越來(lái)越難賣，因?yàn)榭蛻粢氖荅RP系統(tǒng)，要一個(gè)更全面的管理系統(tǒng)，解決方案，光有財(cái)務(wù)不能解決生產(chǎn)，不能解決人力資源，不能解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題那不行，我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)消息感到很震驚。

因?yàn)闁|莞那個(gè)時(shí)候在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，它代表未來(lái)的趨勢(shì)，盡管當(dāng)時(shí)我們的財(cái)務(wù)軟件在全國(guó)還是賣得最好的時(shí)候，賣得很好，增長(zhǎng)率也很好，我聽到這個(gè)消息，我感覺(jué)對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)很大的市場(chǎng)信號(hào)，一個(gè)信息，代表整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展重要的趨勢(shì)。

當(dāng)時(shí)我們回來(lái)就趕緊研究，研究我們就決定，必須要往整體的企業(yè)管理方面去走，盡管我們當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)仍然成長(zhǎng)的很好，很掙錢，成長(zhǎng)的很好，但我們覺(jué)得如果我們要有未來(lái)的話，就必須轉(zhuǎn)。我們花了幾年的時(shí)間，一直到2002年，我們實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)ERP市場(chǎng)爭(zhēng)得了第一，超越了SAP，成為中國(guó)市場(chǎng)的第一。

我們回過(guò)來(lái)看，當(dāng)時(shí)我們一塊做財(cái)務(wù)軟件的，有的就沒(méi)有轉(zhuǎn)，還在抱著財(cái)務(wù)軟件發(fā)展，或者說(shuō)有的也想轉(zhuǎn)，但是沒(méi)轉(zhuǎn)成功，最后這幾家企業(yè)今天都不見了，有的被我們并購(gòu)了，這是第二次比較重要決策。

第三次決策是我們正執(zhí)行的，正在推進(jìn)的，我們往民營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)型不是因?yàn)樵朴?jì)算概念提出來(lái)之后才有的，我們?cè)趲啄昵?，就開始在移動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)上就開始探索，在發(fā)展，當(dāng)然云計(jì)算成為一個(gè)浪潮之后，成為產(chǎn)業(yè)更大的浪潮之后，更堅(jiān)定和加速我們的轉(zhuǎn)型。

這次轉(zhuǎn)型表明我們要從企業(yè)的解決方案上，怎么向企業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)上轉(zhuǎn)，通過(guò)云服務(wù)的方式，來(lái)為我們的客戶，政府和企業(yè)客戶服務(wù)，這次也是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型，而且這次轉(zhuǎn)型不光是涉及到產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，還涉及到我們的商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)模式的改變，但是我們已經(jīng)感受到，這是已經(jīng)在發(fā)生的事實(shí)，所以我們必須要加緊轉(zhuǎn)，這三次我覺(jué)得是印象比較深的。