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• Talk 1去年底，美邦曝出25.6億庫(kù)存壓倉(cāng)。重壓之下，董事長(zhǎng)周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。在周成建的罵聲中，美邦消化了8億元存貨，奇跡！
• Talk 2華麗的報(bào)表掩飾不了加盟商壓貨之痛。一位美邦加盟商說(shuō)，在08年以前，這份生意使她過(guò)著比同齡人都要體面的日子；但是最近3年來(lái)，她幾乎就沒(méi)有看到盈利現(xiàn)金進(jìn)入自己的賬戶(hù)。
• Talk 3今年，服裝業(yè)遭遇到前所未有的寒冬。盈利停滯不前、巨量存貨、數(shù)十位核心人員出走，更難的是品牌升級(jí)之困?？恳话鸭舻丁凹簟背雒捞厮拱钔闹艹山ㄗ叩搅诵率致房凇?/li>

2012年1月30日，在美特斯邦威的年會(huì)上，紅色的背景板上寫(xiě)著“新春酒會(huì)”四個(gè)喜慶的大字。包括董事長(zhǎng)周成建在內(nèi)的美邦高管輪流上臺(tái)發(fā)言，每個(gè)人都在為“消化庫(kù)存”進(jìn)行批評(píng)、檢討以及為接下來(lái)如何解決而表決心。

此前，美邦服飾被曝出25.6億庫(kù)存壓倉(cāng)。重壓之下，周成建發(fā)飆了。據(jù)悉，在美邦一次高層管理會(huì)議上，周成建憤怒地批評(píng)下屬的作風(fēng)是“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋和瞎扯淡，以及不作為。

不知是精心設(shè)計(jì)還是“罵”起效果了，據(jù)《理財(cái)周報(bào)》報(bào)道，半年之間，美邦的存貨創(chuàng)造了從25.6億元到17.5億元的可怕奇跡。

其實(shí)，美邦的存貨高企，非一日之寒。2009年9億，2011年25.6億。其中，2011年第三季度最高達(dá)到29億元，而如今這個(gè)數(shù)字降到了17.5億元。那么，美邦是如何消化這8億元存貨的？

據(jù)中報(bào)披露，愛(ài)裳邦購(gòu)、遼寧大連、湖南長(zhǎng)沙、河南鄭州、河北石家莊分別向美邦貢獻(xiàn)了3.17億、3524萬(wàn)、2764萬(wàn)、2422萬(wàn)、2112萬(wàn)，累計(jì)4.25億元，營(yíng)收占比10%。同時(shí)，周成建的親屬們也分擔(dān)了6864萬(wàn)元的存貨，包括向妹夫黃岑期(加盟商)、侄子周文漢(加盟商)銷(xiāo)售3233萬(wàn)元；向姐姐周建花銷(xiāo)售1958萬(wàn)元；向妹妹周獻(xiàn)妹銷(xiāo)售1673萬(wàn)元。

通過(guò)計(jì)算，上述的數(shù)據(jù)加起來(lái)也還不到5億，還有3億在哪呢？我們不得而知。

與門(mén)店冷清、經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道、自欺欺人處理存貨相反的是，美邦服飾華麗的2012年半年報(bào)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46億元，營(yíng)收增長(zhǎng)21%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%。而86家紡織服裝上市公司中，有40家營(yíng)收出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，42家凈利潤(rùn)下滑。

就在不久前，一資深百貨高層感慨道：這個(gè)市場(chǎng)冷清得不可想象。服裝資深評(píng)論人士馬崗表示，往年服裝品牌商的庫(kù)存與銷(xiāo)售比是4:1，今年則普遍達(dá)到8:1，服裝品牌商銷(xiāo)售能夠持平已算是勝利。

有業(yè)內(nèi)分析師稱(chēng)將如今服裝行業(yè)的庫(kù)存拿出來(lái)賣(mài)，可以賣(mài)三年不用出新品。經(jīng)銷(xiāo)商也都一致認(rèn)為，“今年市場(chǎng)下滑比較明顯。”

另外，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)紡織服裝出口額為246億美元，同比減少了3.34%，已經(jīng)連續(xù)兩月出現(xiàn)下滑。江蘇某縣70多家紡織服裝企業(yè)中，約70%的企業(yè)時(shí)開(kāi)時(shí)停，20%的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，只有10%的企業(yè)維持正常生產(chǎn)。

在整個(gè)服裝行業(yè)哀鴻遍野之下，美邦的華麗報(bào)表是從何而來(lái)呢？

美特斯邦威和加盟商之間的微妙關(guān)系由來(lái)已久。

10年前，美邦主要依靠加盟商開(kāi)加盟店來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，但是當(dāng)大量加盟商到總部討價(jià)還價(jià)談貨品折扣的時(shí)候，周成建意識(shí)到自己可能會(huì)被加盟商綁架，因此不惜以高出加盟店5倍的代價(jià)開(kāi)自營(yíng)店，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制權(quán)。美特斯邦威時(shí)至今日在一線(xiàn)城市已經(jīng)全部收回加盟權(quán)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)。

目前公司直營(yíng)店1322家，加盟店3817家，其中直營(yíng)新增店鋪192家。

和周成建感覺(jué)截然不同的是，加盟商認(rèn)為這份工作越來(lái)越不“體面”了。一位美特斯邦威的加盟商說(shuō)，在2008年以前，這份生意使她過(guò)著比同齡人都要體面的日子；但是最近3年來(lái)，她幾乎就沒(méi)有看到盈利現(xiàn)金進(jìn)入自己的賬戶(hù)。

一名美邦加盟商算了一筆賬：以五七折從美邦進(jìn)貨，加上運(yùn)費(fèi)以及道具費(fèi)用，成本大概是標(biāo)價(jià)的60%。商鋪?zhàn)饨鹨嫉綐?biāo)價(jià)的15%，如果是商場(chǎng)柜臺(tái)就要提高到18%。加上7%至8%的人員成本，賣(mài)一件賠一件。

加盟商還透露，在美邦的存貨中，占比最大的就是秋冬裝，為了化解上市公司的庫(kù)存，美邦選擇將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商頭上。壓貨是套在加盟商腦袋的緊箍咒，使他們漸漸失去了活力。今年上半年加盟店為美邦貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為22.4億，占比49.1%，多年來(lái)首次低于55%。

再回到“美邦的華麗報(bào)表是從何而來(lái)呢？”

這里涉及到一個(gè)行業(yè)名詞，即“走賬”，這是服裝行業(yè)拉升業(yè)績(jī)都會(huì)采取的手段，即預(yù)先配發(fā)。

據(jù)《理財(cái)周報(bào)》引述某核心知情人士的信息，美邦2012年的業(yè)績(jī)，是將原計(jì)劃在2013年2月配送的貨品提前發(fā)給加盟商。美邦的特別之處在于，預(yù)配是由財(cái)務(wù)部門(mén)單獨(dú)做的，不經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)。

據(jù)《理財(cái)周報(bào)》的調(diào)查求證，美邦服飾的“預(yù)配流程”大致如下：業(yè)務(wù)部門(mén)先與各個(gè)加盟商溝通好，讓加盟商做一個(gè)訂貨，并要求其在2012年12月31日前將款打到公司賬戶(hù)；同時(shí)公司會(huì)做一個(gè)虛擬出庫(kù)，之后系統(tǒng)就顯示這批貨已發(fā)至加盟商手中，隨即系統(tǒng)自動(dòng)形成銷(xiāo)售收入。但真實(shí)情況是，這批貨仍壓在倉(cāng)庫(kù)，并沒(méi)有發(fā)到加盟商手中。

美邦加盟商表示，做虛擬出庫(kù)會(huì)有嚴(yán)重的“后遺癥”，就是等到要真正配發(fā)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)顯示加盟商已經(jīng)有這批貨了，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的預(yù)配賬面與實(shí)際配發(fā)的賬面都對(duì)不上。

“這時(shí)候業(yè)務(wù)部門(mén)就要和加盟商溝通，你預(yù)配了什么東西，但實(shí)際上應(yīng)該配什么東西，賬怎么走，款項(xiàng)怎么走，你的進(jìn)貨合同要怎么寫(xiě)。這些都是我們弄，財(cái)務(wù)不管?！痹摷用松探忉尩馈?/p>

預(yù)配漸漸成為業(yè)務(wù)部門(mén)的噩夢(mèng)。預(yù)配導(dǎo)致的窟窿一年比一年大。2008年美邦剛上市第一次補(bǔ)差額是幾千萬(wàn)，現(xiàn)在每年都是幾個(gè)億、幾個(gè)億地調(diào)整。

但是，美邦10月15日晚發(fā)布澄清公告完全否認(rèn)了否認(rèn)向加盟渠道大量壓貨：對(duì)于加盟商的預(yù)定數(shù)量及現(xiàn)貨補(bǔ)單，公司只提供建議并無(wú)強(qiáng)制性的規(guī)定，今年上半年加盟批發(fā)銷(xiāo)售收入占比下降，體現(xiàn)出宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)加盟商信心及市場(chǎng)預(yù)期的影響。

該公告還稱(chēng)，今年上半年公司直營(yíng)終端零售體系保持了22%的增長(zhǎng)。但是，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年直營(yíng)收入和增速與去年相比是驟降的，所以數(shù)據(jù)上并不能提供有效的說(shuō)服力。

有人說(shuō)，把周成建的經(jīng)歷叫做“神話(huà)”，一點(diǎn)也不過(guò)分。一位除了一把剪刀別無(wú)他物的裁縫，為何能在十多年間創(chuàng)造出中國(guó)最有影響力的服裝企業(yè)？

一位跟隨周成建多年的老部下如此評(píng)價(jià)他：非常自信和敬業(yè)，愿意公開(kāi)認(rèn)錯(cuò)，但又常常聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，思維跳躍，非常善變。一個(gè)強(qiáng)迫性完美主義者，容不得一點(diǎn)紕漏。

如此追求完美的人也走了新十字路口。

今年，服裝業(yè)遭遇到前所未有的寒冬。盈利停滯不前、巨量存貨、數(shù)十位核心人員出走，更難的是品牌升級(jí)之困。靠一把剪刀“剪”出美特斯邦威的周成建該怎么走他的“不走尋常路”？

今年年初，存貨如山的危局使得周成建開(kāi)“罵”了，這一開(kāi)罵，從上海罵到了各個(gè)分公司所在地，又從各地分公司罵回上海，從年底罵到了過(guò)年，從過(guò)年罵到春節(jié)上班。

靠“罵”出業(yè)績(jī)，總會(huì)出問(wèn)題的。

據(jù)知情人士透露，2010年11月美邦公布的股權(quán)激勵(lì)名單中，授予對(duì)象185人，包括7個(gè)副總裁，17個(gè)總監(jiān)和161個(gè)部門(mén)經(jīng)理。這些人中如今已離開(kāi)美邦的不少于40人，占比逾20%。

7個(gè)副總裁里，2009年初從著名的國(guó)際航空電訊集團(tuán)公司來(lái)的閔捷，不料2011年5月就轉(zhuǎn)身離去。今年7月27日，在美邦長(zhǎng)跑了13年的銷(xiāo)售副總裁程偉雄也作別了美邦。17個(gè)總監(jiān)走了7個(gè)，包括在美邦打拼了13年的蔣代君，以及美邦上市后的第二任財(cái)務(wù)總監(jiān)黃興、人力資源部負(fù)責(zé)人李景霞等等。161個(gè)部門(mén)經(jīng)理，也走掉31個(gè)。

和不斷的人事動(dòng)蕩相比，美邦品牌升級(jí)之路走的更艱難。電子商務(wù)的嘗試，多品牌戰(zhàn)略的探索，都表明了周成建是不斷“求變”的決心。

周成建善于學(xué)習(xí)和借鑒，為了追求最好的效果特別舍得花錢(qián)。在2010年年初，美特斯邦威南京東路旗艦店重新裝修，而到了5月，優(yōu)衣庫(kù)在南京東路地鐵口開(kāi)出了一家旗艦店。公司派人去優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店看了之后，馬上又將美特斯邦威剛裝修一新的門(mén)店又進(jìn)行再次裝修。

其實(shí)，周成建著急品牌有沒(méi)有提升，管理體系有沒(méi)有提升，他心里也很清楚，如果美特斯邦威的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有太多提升的話(huà)，那一定會(huì)被擠到二三線(xiàn)市場(chǎng)。

為了嘗試電子商務(wù)，周成建并未聽(tīng)取前部下“把庫(kù)存率控制到5%以下”的建議，在旗下電子商務(wù)網(wǎng)站邦購(gòu)成立之初，公司新創(chuàng)了一個(gè)AMPM的品牌作專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)渠道還沒(méi)有布局好，這個(gè)新品牌就生產(chǎn)了3億的貨品。

一位美特斯邦威的離職高管認(rèn)為，周成建一些大手筆但錯(cuò)誤的決策，很大程度上是脫離了基本的商業(yè)考量，相比能賺多少錢(qián)或賠多少錢(qián)，他更在意這個(gè)項(xiàng)目是否足夠風(fēng)光，能贏得面子?！昂脦状味悸?tīng)到周老板在同行面前得瑟，說(shuō)我這邊還在往上增長(zhǎng)?！币晃幻腊钋爸袑诱f(shuō)。

就像美邦廣告詞“不走尋常路”一樣，周成建的求變意識(shí)或許能幫助美邦度過(guò)此場(chǎng)危機(jī)，關(guān)鍵是能不能走對(duì)路。