2010年11月06日 16:53鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010年11月5日至6日，“首屆財(cái)新峰會(huì)：變革世界的中國策”在北京舉行。此次會(huì)議以“中國與世界”為主題。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。11月6日“銀行業(yè)進(jìn)階之路”分論壇上，交通銀行股份有限公司董事長胡懷邦在演講中強(qiáng)調(diào)，競爭中合作讓外資銀行發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。下面是其發(fā)言實(shí)錄：

王爍：我們這節(jié)的形式非常特別，這一節(jié)請來兩位對(duì)話嘉賓，一位是交通銀行董事長胡懷邦先生，一位是匯豐集團(tuán)常務(wù)總監(jiān)兼香港上海匯豐銀行有限公司行政總裁王冬勝先生。除了兩位對(duì)話嘉賓之外，我們還有兩位點(diǎn)評(píng)嘉賓，他們是：單偉建先生，他成功地主導(dǎo)了TVB新僑對(duì)深發(fā)展投資和退出，他現(xiàn)在是太盟投資董事長兼CEO。另外一位是理查德·波茲，他剛才也在臺(tái)上，不需要太多介紹。補(bǔ)充一下，他從1992年到2008年期間，擔(dān)任英國皇家經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長，是自凱恩斯之后擔(dān)任這一職務(wù)最長時(shí)間經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

胡懷邦：非常高興參加財(cái)新峰會(huì)，并且能夠和匯豐集團(tuán)的王冬勝總裁一起就交通銀行和匯豐銀行作為戰(zhàn)略合作的案例，來探討中外資銀行的競爭和合作這一話題。匯豐現(xiàn)在是交通銀行的股東，是我們的戰(zhàn)略投資者。交行和匯豐的合作，應(yīng)該講具有悠久的歷史。匯豐銀行，它的發(fā)展一開始就根植于中國，HHBC這四個(gè)字母里有兩個(gè)是中國元素。交通銀行成立于1908年，成立的當(dāng)年就和匯豐建立了合作關(guān)系。因?yàn)楫?dāng)時(shí)成立交通銀行的目的是要收回輪油陸電四權(quán)，大家如果去交通銀行博物館參觀，可以看到尊蠟像首任交通銀行的總經(jīng)理李經(jīng)普(音)先生和比利時(shí)銀行代表談判贖回京漢鐵路的股權(quán)，當(dāng)時(shí)交行贖回京漢鐵路股權(quán)的資金就是從匯豐借的，2004年中國拉開了國有銀行改革，交通銀行作為中國國有銀行改革的先行者，先于工農(nóng)中建進(jìn)行財(cái)務(wù)重組，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，在A+H股兩地上市試點(diǎn)。

在這個(gè)試點(diǎn)過程中，匯豐成為了交通銀行的第二大股東，占有我們19%多的股權(quán)。匯豐作為戰(zhàn)略投資者和交通銀行的合作，從我到交行工作的這兩年體會(huì)來講，應(yīng)該說是一個(gè)成功的案例。

這個(gè)合作主要在以下幾個(gè)方面：一是建立多層次的溝通機(jī)制，增強(qiáng)雙方合作互信。首先最高層次是匯豐的主席和交行的董事長，主要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略問題進(jìn)行磋商。二是匯豐的CEO和交行的行長層次的合作、溝通，主要是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的重大問題進(jìn)行磋商，第三是技術(shù)層面的合作，所以正是這個(gè)溝通機(jī)制建立了雙方的互信，解決了我們在合作和發(fā)展中的許多問題。

另一方面是開展TCE技術(shù)合作和交流計(jì)劃，匯豐有一位副行長在交通銀行幫助我們管各經(jīng)業(yè)務(wù)。大家看到交通銀行的最新廣告詞是交通銀行，你的財(cái)富管理銀行。財(cái)富管理的品牌由匯豐派來的副行長來做，除此之外還有23位專家?guī)椭覀冊谌肆Y源、風(fēng)險(xiǎn)管理、流程銀行、IT系統(tǒng)、信用卡進(jìn)行技術(shù)方面的援助。

另一方面，高管培訓(xùn)，交通銀行的各個(gè)分行的行長和部門老總現(xiàn)在已經(jīng)全部到匯豐總部培訓(xùn)了一輪，新一輪的TCE計(jì)劃已經(jīng)深入到各個(gè)條線，包括公司各經(jīng)理財(cái)等等這些條線進(jìn)行雙向的交流和培訓(xùn)。

第三層面是在雙向交流上，交通銀行的管理人員可以到匯豐、香港、英國零距離感受一級(jí)金融集團(tuán)的經(jīng)營方式、經(jīng)營技術(shù)。同時(shí)我們也為匯豐培訓(xùn)了接近四百到五百人次的情況介紹。第三個(gè)方面是在全面業(yè)務(wù)合作方面，我們通過發(fā)揮各自的優(yōu)勢，比如交通銀行主要是發(fā)揮中國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場和客戶這方面的優(yōu)勢，尤其是人民幣業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢，匯豐主要發(fā)揮廣泛的國際網(wǎng)絡(luò)和在外匯國際業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢。我們這種優(yōu)勢互補(bǔ)提升了雙方雙方為境內(nèi)外客戶提供全方位的金融服務(wù)的能力。

第四，我們最近雙方董事會(huì)已經(jīng)完成了內(nèi)部的審計(jì)程序，審理中國第一家合資信用卡公司，現(xiàn)在在匯豐幫助下交通銀行太平洋卡累計(jì)發(fā)卡量接近2000萬張，提前18個(gè)月實(shí)現(xiàn)了盈利，這是我們合作很好的成果。就交行和匯豐的戰(zhàn)略合作來講，交通銀行實(shí)現(xiàn)了引資、引智、引制這樣一個(gè)目標(biāo)。雙方優(yōu)勢得到了互補(bǔ)，應(yīng)該講是實(shí)現(xiàn)了雙贏。通過交通銀行和匯豐合作，我也有兩點(diǎn)體會(huì)。

第一，中外資銀行如何處理好競爭和合作的關(guān)系，這是一個(gè)非常重要的問題。因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是要有競爭，沒有競爭就不能稱之為市場機(jī)制。競爭是客觀存在的，不可避免的。而且良性競爭尤其是像外資銀行進(jìn)入中國之后可以發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”有利于提升中資銀行的效率、管理水平，增強(qiáng)效力。

中國的市場潛力是非常巨大的。中國金融市場這塊蛋糕不可能由任何一家來壟斷，在中國市場上不論是外資銀行還是中資銀行都有巨大的發(fā)展空間。像交行和匯豐這樣，我們各自有自己的市場定位，有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，有自己的發(fā)展路徑，也有不同的客戶群體，所以在這種情況下完全可以實(shí)現(xiàn)以合作為主，或者在合作中競爭。尤其是在交行和匯豐這個(gè)角度來講，我們在高層都達(dá)成了共識(shí)，不以對(duì)方為直接競爭對(duì)手，盡量避免在市場上和業(yè)務(wù)發(fā)展過程中形成直接競爭。同時(shí)，匯豐在和恒生銀行戰(zhàn)略合作，在香港市場上也積累了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，前臺(tái)競爭，信息保密。

第二點(diǎn)體會(huì)，如何借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，尤其像匯豐銀行這樣的成功經(jīng)驗(yàn)。雖然中國的銀行業(yè)取得了歷史性的變化，綜合實(shí)力大幅度提升，在國際上的地位名列前茅，但是我們和發(fā)達(dá)國家，和國際活躍銀行相比我們有很大的差距，尤其在風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程銀行，包括人力資源方面還有很大的差距，需要像國際銀行同業(yè)學(xué)習(xí)。但是在學(xué)習(xí)過程中，我們要把國際經(jīng)驗(yàn)、中國國情和本行的實(shí)踐三者有機(jī)的結(jié)合起來，要在競爭中合作，謀求在合作中實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。同時(shí)要把國際經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行創(chuàng)新，提高我們創(chuàng)新的水平，這樣才能使中國的銀行業(yè)提升在國內(nèi)乃至國際金融市場的競爭力，也能夠真正使中國銀行，中國的銀行業(yè)能夠和國際大型銀行、活躍銀行在國際市場上同臺(tái)競技。

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