點擊圖片查看詳細數(shù)據(jù)

文/本報記者 李金玲

資本的背后往往藏著一把刀，這次又捅了把狠的。

巴西淡水河谷和澳大利亞的鐵礦石生產(chǎn)巨頭——力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判，以達成一項基準(zhǔn)價格協(xié)議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國。

兩拓出此狠招，目的是希望利用“首發(fā)價格”倒逼中國被迫進行跟隨。由于日本對礦石的需求相對穩(wěn)定，基本上100%使用長協(xié)礦，因此，兩拓料定日本率先談成價格的可能性較大。

如此，使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。

中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場逾50%的份額。這一事實，一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼，而另一方面，也成了被對方牽制的砝碼。多年來的談判經(jīng)歷告訴我們，不能再依靠僅僅是鐵礦石需求大國這一砝碼了。如此下去，不去想主動出招牽制對方的辦法，喪失了反擊的余地，那么遲早這一“需求大國”的砝碼會逼迫我們走向死亡邊緣。

實際上，在需求旺盛和現(xiàn)貨價格高漲的雙重因素下，中國鋼廠對長協(xié)礦的依賴程度正不斷加深。這無疑令中方在談判中的弱勢地位更加明顯。令人擔(dān)憂的是，鋼廠如果接受一個過高的長協(xié)價格，意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力，一旦鋼材價格出現(xiàn)回落，鋼廠不僅無法承受高成本帶來的虧損，整個行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。

因此，必須加快提高我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度、規(guī)范進口鐵礦石貿(mào)易秩序的步伐，為談判議價權(quán)爭取更多有利的因素。

另外，筆者認為，我方代表團應(yīng)集體反思并制定出一份有效率的方案，盡快扭轉(zhuǎn)眼下被動局面。不妨多聽一聽眾多中小民營鋼企的心聲，抱成團、合成力，組建一個強硬的智囊團，共同出謀劃策，為中國在鐵礦石談判中贏得一份主動，更為中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更為實際的努力。

相關(guān)專題：

聚焦2010年度鐵礦石價格談判

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與鳳凰網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。