人們都說選擇比努力更重要，抓住了機遇也就會輕松的走向成功。創(chuàng)業(yè)是不受年齡和性別限制的，50歲的下崗女工照樣可以借力闖出自己的一片天地。

2000年，閻慶華和丈夫同時下崗了，由于丈夫是車間車工，性格內(nèi)向，下崗以后根本找不到工作，全家的重擔全落在了她一個人的身上。在這期間，她做過很多工作，幾年下來也有些積蓄。后來又經(jīng)過幾次創(chuàng)業(yè)，都因為沒有經(jīng)驗而失敗。不但沒有賺錢，連以前賺的錢都賠進去了，生活越來越艱難了。

正在夫妻兩人一籌莫展的時候，上大學(xué)的女兒回來說學(xué)校要求買書，閻慶華一看光書費就500多元，特別昂貴，而且一分都不能便宜，閻慶華心想開個書店絕對能賺錢。

這個無意中的想法讓閻慶華似乎又看到了希望，找了許久都沒有合適的加盟店，正想打退堂鼓的時候，女兒回來說在網(wǎng)上看到有個清大學(xué)苑（http://www.shop98.com）正在各地招商，主要經(jīng)營的就是折扣圖書，所有的書折扣都在2折左右，而且首次給免費鋪貨，做的不好還給調(diào)換。第二天一早，閻慶華就打電話給清大學(xué)苑，簡單了解了情況，就連夜坐著硬座來到北京。

可是，當閻慶華到了清大學(xué)苑總部，與業(yè)務(wù)經(jīng)理進行一系列的交流之后，得到的結(jié)果不盡人意。清大學(xué)苑負責人認為，閻慶華一無資金二無經(jīng)驗，怕她做不好這個市場。閻慶華沒有灰心，決定去找清大學(xué)苑的老總談。深入的交流后，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)檫@位執(zhí)著的老人感到十分的敬佩，并表示將用全力扶持閻慶華開好這個書店。

清大學(xué)苑加盟服務(wù)非常周到，閻慶華在加盟以后，公司為她進行了一系列的開業(yè)培訓(xùn)，對店面選址、店面裝修、圖書管理、書店宣傳、人員管理等等都講的非常詳細，增強了她開業(yè)的信心，在簽約前，她和清大學(xué)苑的負責人說了要拿房子做抵壓加盟的決定?？偛柯犻悜c華這這么說，被她的熱情所感動，破格為她免費鋪貨7萬元。保證金折半，還為她做專業(yè)的開業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)。

簽約后，總部如約將圖書發(fā)貨到閻慶華的家中，面對一系列經(jīng)營的問題，閻慶華感覺到挑戰(zhàn)真的來了?？粗鴿M屋的書她一頭霧水，怎么辦呢？關(guān)鍵時候她想到向總部求救。總部在了解到閻慶華的情況后，建議閻慶華租下一所中學(xué)不遠處有一個空閑房屋，按照公司的裝修方案花了3千多塊把這個20平米的小屋裝好后，又教閻慶華管理圖書、市場推廣等知識，小店終于在總部的幫助下紅紅火火的開業(yè)了。

現(xiàn)在，閻慶華的書店生意越來越火，以前在新華書店買書的同學(xué)都成了這里的常客，連學(xué)校的老師也經(jīng)常到店里買書，并告訴閻慶華哪種書好賣，哪種書內(nèi)容寫的好。學(xué)生看中這里的低折扣，以前他們在新華書店里買書要全價。感覺價格太高了，他們普遍承受不了。清大學(xué)苑折扣很低，一般7折，有時5折，4折，而且經(jīng)常有特價，許多學(xué)生成了店里的會員。

還有一些同行跟閻慶華訴苦，說一到月底的時候手上的錢就緊張起來了，都壓在貨上了，擔心賣不了，錢都砸在手上。閻慶華偷著樂，清大學(xué)苑靈活的供貨方式讓她根本不用有這種擔心，從總部訂貨，不論進多少都屬于批發(fā)，按進貨價算，從而讓資金不是很雄厚的加盟商有更多的流動資金，可以把錢投入宣傳推廣上面，并且總部承諾三個月內(nèi)如果賣不出去的話，可以免費調(diào)換，背靠大樹好乘涼，閻慶華進貨并做推廣的時候就有了底氣，不怕賣不動。閻慶華還想等以后學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)，還能網(wǎng)上訂貨呢。

有一次，奇怪的事情發(fā)生了。那天，閻慶華正在整理圖書，5個學(xué)生一起擁涌進店中，選了1000多元的書走了，閻慶華問他們是哪個學(xué)校的，他們說是臨近縣里的學(xué)生，閻慶華很奇怪，這些學(xué)生是怎么知道她的小店的，自己從來沒打過廣告。后來一打聽，才知道原來是總部的廣告效應(yīng)。從中央臺到地方臺，從網(wǎng)絡(luò)廣告到報紙宣傳，清大學(xué)苑的推廣覆蓋了各類媒體，有了這樣的推廣力度，書店的生意就只會越做越好了。

經(jīng)營了一段時間后，閻慶華發(fā)現(xiàn)當?shù)貙W(xué)生市場對清大學(xué)苑的卡通文具、學(xué)生玩具比較感興趣，進了一批貨以后取得了熱賣，生意更紅火了，現(xiàn)在，她準備搬一個面積大的地方開分店。

一個50多歲的下崗女性面對生活的艱難，并沒有向命運低頭，而是毅然選擇了創(chuàng)業(yè)，懷著樂觀積極的態(tài)度以及對事業(yè)滿腔的熱情，給自己脫胎換骨。閻慶華的創(chuàng)業(yè)成功的故事告訴我們，其實，很多事情從什么時候開始起步并不是問題，成功取決于你的選擇，你的心態(tài)。

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