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萬億市場的農(nóng)業(yè)保險,互聯(lián)網(wǎng)如何創(chuàng)新?

 

 

 

 

2018-05-14 20:57:52
       


近日,全球管理咨詢公司麥肯錫發(fā)布了《廣闊天地,大有作為——布局中國農(nóng)村保險市場》的最新報告,報告預(yù)計(jì),到2020年,中國農(nóng)村保險市場規(guī)模將突破萬億元,將這個長期為人所忽視的市場又推到了臺前。

 

農(nóng)業(yè)保險的市場有多大?互聯(lián)網(wǎng)能在這片市場中如何施展拳腳?這塊天地,真的大有可為嗎?本篇文章試圖從這些問題出發(fā),一窺我國農(nóng)業(yè)保險市場概貌。

 

                                       

這片市場有多廣闊?

                                       

 

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示,自2007年到2016年的10年間,我國農(nóng)業(yè)保險保費(fèi)收入,從51.8億元增長到417.12億元,增長了7倍。

 

麥肯錫預(yù)計(jì),未來5年內(nèi)農(nóng)業(yè)保險的市場規(guī)模有望突破千億人民幣;到2020年,整個農(nóng)村保險市場將突破萬億,成為涵蓋食(農(nóng)業(yè)保險)、醫(yī)(醫(yī)療保險)、?。ㄘ敭a(chǎn)保險)、行(車險)、養(yǎng)(壽險及養(yǎng)老保險)的五大類全險種市場。

 

對此,麥肯錫從縣域財險和壽險做了舉例說明,其指出,中國縣域市場的壽險增速持續(xù)超過一二線城市,增速26%,在沿海發(fā)達(dá)省份,縣域和農(nóng)村市場貢獻(xiàn)了超過50%的壽險保費(fèi)增長。受人均可支配收入提高和保險滲透率的增長的影響,麥肯錫預(yù)測未來農(nóng)村的壽險市場會保持20%以上的增速。

 

       


此外,從滲透率來看,相比于歐美地區(qū),我國農(nóng)業(yè)保險的覆蓋率和保費(fèi)收入都有較大的提升空間。從數(shù)據(jù)來看,2014年全球平均水平為1.20%,中國農(nóng)險滲透率為0.32%,2016年提高至0.37%,預(yù)計(jì)下一個萬億元規(guī)模的保險市場正在醞釀孵化。

 

                                       

農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域的三類玩家

                                       

 

目前,我國農(nóng)業(yè)保險的玩家可分為三類:專業(yè)的農(nóng)業(yè)保險公司、涉足農(nóng)業(yè)保險的保險公司、互聯(lián)網(wǎng)公司。


表1 專業(yè)農(nóng)業(yè)保險公司

       

 

目前我國以農(nóng)業(yè)保險為主營業(yè)務(wù)的保險公司有5家,分別是安信農(nóng)業(yè)保險、安華農(nóng)業(yè)保險、國元農(nóng)業(yè)保險、中原農(nóng)業(yè)保險、陽光農(nóng)業(yè)相互保險。

 

而其他涉足農(nóng)業(yè)保險的公司有部分省市和地區(qū)的中國人民財產(chǎn)保險公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司、中航安盟財產(chǎn)保險有限公司、華農(nóng)財產(chǎn)保險股份有限公司、眾安在線財產(chǎn)保險股份有限公司等。目前,在全國81家財險公司中,經(jīng)營農(nóng)險業(yè)務(wù)的約31家,占比超出三分之一。

 

互聯(lián)網(wǎng)玩家則既包括螞蟻金服、京東等巨頭,也包括諸如一米農(nóng)險類的創(chuàng)業(yè)新星,不過這類玩家并不與傳統(tǒng)險企正面競爭,多是以和傳統(tǒng)險企合作的形式來切入市場。

 

因?yàn)檫@塊看起來前景廣闊的市場,啃起來卻沒那么容易。

 

從全球來看,農(nóng)業(yè)保險都屬于政府主導(dǎo)、政策推動型險種。在我國,這樣的特點(diǎn)也很鮮明。這個行業(yè)的潛規(guī)則是:政府一般會將機(jī)會,給本省的農(nóng)險機(jī)構(gòu),地盤意識極為明顯。可以說,每個農(nóng)險機(jī)構(gòu)都有自己的地盤,大家分而治之,界限明顯。

 

有行業(yè)從業(yè)者在接受媒體采訪時稱,農(nóng)業(yè)保險猶如一場“豪賭”。因?yàn)槌艘袕?qiáng)大的靠山,還要依靠天時和地利,因?yàn)樘鞖夂偷赜虻囊蛩刂陵P(guān)重要。

 

因此,當(dāng)同時具備天時地利人和這三個因素時,這片傳統(tǒng)市場背后蘊(yùn)藏的就是巨額的利潤。這就可以理解,盡管壁壘極深,為什么依舊會有一批批的玩家切入這個市場。

 

然而,對于第三方的互聯(lián)網(wǎng)玩家來說,除了橫亙在前面的傳統(tǒng)險企,數(shù)據(jù)不足、產(chǎn)品復(fù)雜、農(nóng)民保險意識缺乏等,都成為其在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)保險施展拳腳的阻礙因素。

 

                                       

技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新

                                       

 

從目前的應(yīng)用來看,農(nóng)業(yè)保險的創(chuàng)新主要提現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品兩個層面。

 

技術(shù)層面,如衛(wèi)星遙感、無人機(jī)航拍等技術(shù)已經(jīng)成熟多年,在國外的農(nóng)業(yè)保險定損過程中也有諸多應(yīng)用。衛(wèi)星遙感檢測技術(shù),用于承保種植面積的提取、作物生長檢測、自然災(zāi)害比如旱災(zāi)水災(zāi)對作物影響觀測等,為承保提供了很好的依據(jù)。

 

無人機(jī)作為衛(wèi)星遙感的輔助手段,航拍分析可以作為抽樣數(shù)據(jù),與衛(wèi)星遙感對災(zāi)情的整體情況把握相結(jié)合,提高定損的精準(zhǔn)度。

 

近年來火熱的指數(shù)保險成為產(chǎn)品創(chuàng)新的代表,如天氣指數(shù)保險、價格指數(shù)保險等。舉個例子,天氣指數(shù)通常以一個或幾個氣候條件(比如風(fēng)速、降雨量、溫度等)的變動為基礎(chǔ),當(dāng)天氣指數(shù)達(dá)到可保范圍時,無論是否對農(nóng)作物產(chǎn)生影響,農(nóng)戶都可以得到賠償。

 

上文提到的一米農(nóng)險就通過連接保險與期貨機(jī)構(gòu),幫助保險機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)價格指數(shù)類險種,并為合作社和玉米種植大戶提供在線承保、在線理賠服務(wù),成為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)保險的一種創(chuàng)新模式。

 

       


在國外,WordCover為代表的P2P農(nóng)業(yè)保險成為一種創(chuàng)新模式。其基本模式是,將一個地區(qū)的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)包裝成投資業(yè)務(wù),吸引散戶和機(jī)構(gòu)的投資基金參與。如果沒有災(zāi)害發(fā)生,農(nóng)戶所交的保費(fèi)則以投資收益的方式發(fā)放給投資者;如果災(zāi)害發(fā)生,投資基金則作為理賠池為農(nóng)戶提供賠償。

 

也就是說,散戶和機(jī)構(gòu)實(shí)際上充當(dāng)了傳統(tǒng)保險公司的身份,作為農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品的出售者,為投保的農(nóng)民提供保單和保障,并獲得相應(yīng)的保費(fèi)收入,而WorldCover則作為中介者,避免了傳統(tǒng)保險公司需要承擔(dān)保險理賠的風(fēng)險,不再像傳統(tǒng)保險公司一樣通過經(jīng)營風(fēng)險獲取利潤,僅通過收取手續(xù)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營收。

 

不論是產(chǎn)品還是技術(shù)創(chuàng)新,隨著財險公司以及互聯(lián)網(wǎng)玩家的介入以及政策的支持,農(nóng)業(yè)保險市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)競爭的態(tài)勢,對于專業(yè)性的農(nóng)業(yè)保險公司來說,顯然面臨更大的壓力。不過,市場本身就需要競爭,農(nóng)村保險市場正在被喚醒。

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編輯:張國棟
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