2010年12月20日 18:04鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

由清華大學中國金融研究中心、清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心和清華大學經(jīng)濟管理學院EMBA教育中心共同主辦的“第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營”于2010年12月8日-12日在深圳舉行。

以下為12月8日晚沙龍實錄：

主持人、清華大學EMBA李武：各位現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者，投資人，大家晚上好。歡迎來到第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營，今天來到我們論壇的主題是創(chuàng)業(yè)中國夢，新時代，新環(huán)境，新資本，我是主持人，之前有人問過我，在你看來創(chuàng)業(yè)的必要條件是什么？是資金？是資源？是團隊還是好的項目？我說我的看法和你們不太一樣，在我看來，創(chuàng)業(yè)者最需要的是勇氣。因為你需要放棄很多東西，你要置身于一個陌生的環(huán)境，做一件陌生的事情，而且要做得成功，你要敢于冒險，因為你不知道你的明天是什么樣子。你還要敢于承擔，因為創(chuàng)業(yè)的風險很大，成功很難，需要100%的條件全部符合，而失敗很簡單，只要有萬分之一的條件不符合就會失敗，所以我覺得每一個創(chuàng)業(yè)者都是最有勇氣的。今天上午導演帶大家彩排了一個鼓掌的鏡頭，我希望這次鼓掌是鼓給你們自己的，因為你們都是最勇敢的。

晚上的論壇目的非常簡單，就是讓幾個嘉賓告訴大家，在他們應中什么項目是好的項目，怎么才能把它做好，才能做成功，各位就去照搬就可以了，當然這是開玩笑，今天請各位嘉賓：朱巖教授、付淼先生、饒陸華先生、王雪松先生。

主持人：我問幾個嘉賓第一個問題是非常簡單的，因為每個人的身份不一樣，你們?yōu)槭裁匆獊韰⒓舆@個訓練營？除了給學員講課之外，你們想做一件什么樣的事情？

朱巖：我是被廖老師糾來的，他說互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，今天一定要來講講，所以就來了。我個人非常愿意參加這樣的活動，我也希望能夠把自己不論是正確的也好，還是錯誤的也好，把自己的一些看法與大家分享，希望找到一些新的機會，這也是大家希望的。

付淼：這是我第二次參加訓練營的活動，第一屆我也參加了。原因很簡單，因為我們公司需要找項目，因為我們平時如果要約過來約過去的成本很高，第一屆訓練營我們也參加了，這是很好的經(jīng)驗，所以這次我是專門從北京趕過來參加這次活動。

饒陸華：很容幸當聽到舉辦這個活動的時候，而且不收費，他說希望把我的經(jīng)驗和體會與大家分享，另外，因為我希望有比較好的團隊，我都希望可以投一份錢，所以來到了這里。

王雪松：我是第一屆還沒有趕上，第二屆我從九月份開始就積極要求加入，其實這個機會對于企業(yè)是非常難得的機會，多學習也好，多交流也好，更多的是可以認識更多的朋友，希望今后多舉辦，我們會多多參加，也希望可以有所幫助。

主持人：我們第三屆下個月就會在成都舉行，希望大家可以關(guān)注。大家站的角度是不同的，但是大家的目的是一樣的，我們知道朱巖老師是互聯(lián)網(wǎng)的專家，你對互聯(lián)網(wǎng)方面，關(guān)于這樣的企業(yè)，什么樣是你特別感興趣的？

朱巖：雖然我們是從學校的角度來看，但是簡單的說還是賺錢是我有最大興趣的。從我自己來說我還要看他的創(chuàng)意到底是怎樣的，剛才講到創(chuàng)業(yè)者需要勇氣，我們說互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者更加需要勇氣，而且還需要熱情，對于敢于從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的人來說我要看他是否有熱情，甚至是否有這樣的狂熱，因為狂熱是他開始成功的因素。

主持人：學員代表王雪松做的就是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的東西，不知道你有無朱巖所說的除了勇氣還有狂熱的激情。

王雪松：做任何事情最重要的是堅持，一定要堅持下去。

主持人：三位全部都是在互聯(lián)網(wǎng)方面的，包括朱巖是教授、專家，付總也是專著于互聯(lián)網(wǎng)的投資，包括饒總對這些方面也是非常有見地的。你們寶庫網(wǎng)是怎樣的？

王雪松：寶庫網(wǎng)成立于2007年，到現(xiàn)在有900家的集團用戶，每個月的交易額是2億，集團的差旅管理現(xiàn)在是比較混亂的，他們的服務商不可以給他提供一個規(guī)范的價格和服務，我們通過寶庫系統(tǒng)可以把所有差旅費透明化，讓企業(yè)省錢。

主持人：省錢可以省多少？

王雪松：至少可以省20%。

饒陸華：談到互聯(lián)網(wǎng)，我要告訴大家一件事，也是機緣巧合，我在成都投了一個網(wǎng)絡公司，有很多玩游戲的都知道有類似魔獸世界，這個主要是賣到美國和中東一帶，我們在接觸過程中有一個很好的團隊，我覺得他們很不錯，很有想法很有激情，我覺得不投太可惜了，所以我就很勇敢的就投我覺得他們做得也非常好，他們是四個人，有一個人游戲玩得很好，有一個是南京大學畢業(yè)的，一個是同濟大學畢業(yè)，還有兩個是沒有什么學歷，我當時看中的是團隊，他們基本是24小時上班的，當時是晚上顛倒的，也是很辛苦的，王總現(xiàn)在有幾個億的銷售，也做得很好，所以一個是非常好的項目，一個是非常好的團隊，另外也要有非常好的投資者，我相信這個品質(zhì)，這個精神，給我我就敢投，即使失敗也是正常的，天使投資人和風險投資就是這樣的。

付淼：王總的項目好在什么地方，主要是商業(yè)模式很清楚，今天朱巖講商業(yè)模式的時候，實際上朱巖講得比較學術(shù)化，有的同學可能聽得不是很明白，其實就是把商業(yè)模式里面價值鏈的各個環(huán)節(jié)給它理順了，你進入一個行業(yè)，你能夠把這個行業(yè)的所有環(huán)節(jié)都能帶來利益，給價值鏈增加價值，這就很順，這個商業(yè)模式就是一個很順的商業(yè)模式，實際上說簡單了就是這樣。王總他們對企業(yè)來說是節(jié)省了成本，增加了管理上的透明度，實際上很多的數(shù)據(jù)我相信提供給管理者他們，很多他們品質(zhì)是看不到的東西，增加了他們管理上的手段，以前是沒有的，這些是非常重要的，另外對機票銷售等，對航空公司這方面，確實是新的銷售渠道，他也是可以增加效益的。這里面唯一一個，就是不高興的是什么人？就是以前在這個企業(yè)里面，因為企業(yè)比較混亂，有人從這里得到了好處，這部分已得利益者就會不高興，但這不是商業(yè)模式的范疇，更多的是商業(yè)管理的范疇，那么他們幫助企業(yè)進行規(guī)范化管理，實際是起一個正面的作用，所以他們的商業(yè)模式是很順的，就是給人這么一個感覺。

朱巖：剛才付總講的商業(yè)模式越簡單就越能被大家理解，有一個好的理念之后就是王總說的堅持，然后不管順也好，挫折也好都能夠堅持下去，這是很難的一件事情，因為從第一個網(wǎng)站出現(xiàn)，因為看到那一批互聯(lián)網(wǎng)人這10幾年時間是怎樣走過來的？有的可能成功了，有的因為各種各樣的原因倒下去了，作為一個剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，他們剛剛才3年，還有一個堅持的問題，但是再堅持幾年會是怎樣？當然每個人都希望能夠再成就一個中國的大型的公司，能夠真正代表中國，我們也希望王總可以做到這點。

主持人：像剛才說到的，王總大概已經(jīng)做到2個億的交易額，他們?nèi)匀灰獊韰⒓觿?chuàng)業(yè)者訓練營，王總你為什么要來參加，因為在其他人看來你已經(jīng)做到小有成就了。

王雪松：基本上通過我們的努力，現(xiàn)在已經(jīng)是處于高速成長，高速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成長雖然很快，但是同時也是一個坎，我們需要一個提升，這個提升對我們是非常重要的，也是一個階段性的，我們希望通過這次機會接觸更多的投資者，朋友，還有相關(guān)的專業(yè)人才，我們需要這些資源，希望能夠出謀劃策做得更好，所以我們就來學習。

主持人：臺下有很多同樣的企業(yè)到了這樣一個階段，也面臨一些困惑和問題，你有什么經(jīng)驗可以分享？

饒陸華：我簡單說一下，我要告訴大家思考是很重要的，另外，我們對面坐著的是很多的創(chuàng)業(yè)者，有的可能還在摸索，我們可以這樣說，你們有好的想法，你變成一個方案，做成一個商業(yè)計劃書，馬云為什么會成功，他的學歷不高，但是他把投資者圈進來了，堅持下去，因為投資者進來了他還是得投，如果中間沒錢了，那還是得投，只有說你堅持下去了，然后很多商業(yè)模式，投資者還是有錢的，他不可能100萬就全部投100萬，只要你堅持和忍耐，他還是會投的，所以這也是一個推銷的過程，你不停的推，可能機會就來了，否則就沒有機會了。如果沒錢的就是沒有起動資金，如果你有好的主意，你要去游說，不停的堅持，這樣的機會就大大的提高了，因為市場還是有很多有錢有資本的，我不知道說的對不對？

主持人：但是有一個問題，不是每個人的口才都有馬云這么好。

饒陸華：不需要，你寫嘛，背嘛，這就行了，如果你有好的主意一定要去推。

付淼：實際上很多女孩子在面對很多追求者的同時往往是會講話的最后會勝出，也就是說這個女孩明明知道他會忽悠，但是還是會喜歡他，因為理性往往會面臨一樣的問題，創(chuàng)業(yè)也是一樣。

饒陸華：我現(xiàn)在不能說太多，否則明天就沒得說了。其實賺錢不會太難，賺錢真的沒有那么難，你問問會賺錢的人，有主意就去趕緊弄。

朱巖：剛才他們說了一句話，如果做任何之前都做一個分析的話，那就不可能創(chuàng)業(yè)成功了，我們是屬于在學員里面，做的是偏理論的東西，理論有理性得好處，有合理的地方，但是有的時候確實不能夠像饒總說的那么有實戰(zhàn)性，但是從我的角度來看，企業(yè)到每一個階段都有一個資源整合的需求，每個人掌握的資源都不一樣的，饒總他們有他們從事的商業(yè)，有他的資金，付總有他們投資的資金，這些有時在任何的時點都需要產(chǎn)生出更大的爆發(fā)力，不管是2億還是20億，都需要資源整合的方式，只是某一個點整合的內(nèi)容和方法是不一樣的，當然他現(xiàn)在可能正需要在超出那樣的創(chuàng)業(yè)初期之后有更廣闊的資源，每個人能創(chuàng)業(yè)都是一個資源整合，所以我希望每個人都可以把你們的資源，你們身邊的資源都整合起來，我相信一句話，每個人都是與眾不同的，每個人都有你們的長處，你們都可以成功。

主持人：饒總你的不安全因素規(guī)避方法能不能講一講？

饒陸華：我認為投資企業(yè)和投資人一樣，人是第一要素，毛主席有一句話，有了人有什么人間奇跡不能出來？我認為風險最多的是這樣的，你們所謂的風險，實際上是不了解人的本質(zhì)，我看投資者一般看他的素質(zhì)，看他的五官是否端正，如果一看就非常陽光，有的人一看就不行的，那就不能投，因為我的錢也是血汗錢啊。投資的時候你就要考慮到失敗，但是盡量不要看走眼，我是全力以赴，認真做事，做完以后，我認為就交給天，他做得好不好啊？就交給他了，所以我認為基本的判斷有，這個是基本的模型，判斷企業(yè)的模型，一些好的理論還是有用的，有的理論是分析，一分析沒有優(yōu)勢就不行了，那怎么投，沒有資金什么都沒有，又沒有關(guān)系，那怎么能行，是吧？所以我覺得還是人和項目，企業(yè)不外乎就是賺錢的模式。成功沒有大小，差不多就可以了。

主持人：饒總，你的企業(yè)，因為你也是有自己的企業(yè)從小到大一直到上市，你的企業(yè)除了忽悠以外，你得有絕招啊。

饒陸華：明天8點半到9點是我說，如果我全部說了我明天說什么？我告訴大家，我今天做兩件事情，第一個我在華工做了一個演講，我明天把最拿手的告訴大家。

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