2011年12月09日 13:58
來源：成功營銷 作者：吳曉燕

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康師傅與百事要“聯(lián)姻”！根據(jù)康師傅控股有限公司近日發(fā)布的公告稱，康師傅控股與百事在華建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，康師傅控股附屬公司康師傅飲品控股將以5%的股權(quán)換取百事在中國裝瓶廠的全部持股。即康師傅成為百事在華的特許經(jīng)營裝瓶商，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售百事在中國的碳酸飲料及相關(guān)非碳酸產(chǎn)品。

《贏周刊》：百事可樂擁有強(qiáng)大的品牌，而康師傅則在掌握內(nèi)地通路方面更有經(jīng)驗(yàn)，雙方合作可謂是“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”。

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王永：康師傅一直奉行單一品牌模式，即“集團(tuán)品牌+產(chǎn)品名稱”，這種模式的好處是一榮俱榮，壞處是一損俱損。此次收購不但可以豐富康師傅的品牌群、分散風(fēng)險(xiǎn)，也有利于在細(xì)分市場做大做強(qiáng)。

《中華工商時(shí)報(bào)》：“康百聯(lián)合體”一旦成為現(xiàn)實(shí)，將成為包括碳酸飲料、運(yùn)動飲料、果汁飲料等在內(nèi)的全線軟飲料生產(chǎn)商。目前，中國軟飲料市場上僅有可口可樂一家具備這樣的產(chǎn)品實(shí)力。對可口可樂、統(tǒng)一等在果汁飲料表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)而言，百事與康師傅的合作無疑加劇了競爭壓力，威脅到他們在這一細(xì)分市場的地位。

《成功營銷》：渠道下沉已經(jīng)成為食品飲料企業(yè)的戰(zhàn)略必,跨國企業(yè)所擅長的渠道類型單一并且不足，常常采用直接收購來達(dá)到這一目的。而民族企業(yè)往往長于渠道滲透，短于品牌建設(shè)。所以，康師傅要清楚地認(rèn)識到渠道和品牌的差異性。渠道一旦拿到手里，就是自己的，而品牌即使吃下肚，還要有個(gè)消化階段。