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種子輪獲3000美元投資,Acko會帶印度保險科技起飛嗎?

 

 

 

 

2017-12-12 21:42:04

Acko General Insurance是一家主打車險的創(chuàng)業(yè)公司,其車險覆蓋汽車和摩托車。他們希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來顛覆印度的保險產(chǎn)業(yè)。成立于2017年的Acko在今年5月份獲得了3000萬美元的種子輪投資,創(chuàng)下了印度創(chuàng)業(yè)公司種子輪融資的最高記錄。

截至2017年12月,Acko還未正式上線,但是他們正在緊鑼密鼓地籌備著,準備向低效率的傳統(tǒng)保險市場發(fā)起沖擊。Acko的創(chuàng)始人兼CEO是曾經(jīng)創(chuàng)立了保險比價網(wǎng)站Coverfox的Varun Dua,他認為,印度市場上的傳統(tǒng)保險公司的銷售行為都是基于線下的,價格也趨于同質(zhì)化,保險公司在承保前對客戶一無所知。

而Acko所能做的,就是利用大數(shù)據(jù)等技術(shù),收集和分析互聯(lián)網(wǎng)上的客戶信息和數(shù)據(jù),為客戶提供更精準的定價和產(chǎn)品。Dua預計,他們提供的產(chǎn)品能夠比傳統(tǒng)保險公司的同類產(chǎn)品便宜30-40%。

除了車險業(yè)務(wù),Acko還看到了一些場景險業(yè)務(wù)的潛在機會,并將會推出特定服務(wù),比如懷孕險和共享出行險,而這些險種都是可以在網(wǎng)上進行銷售的。除了在Acko的官網(wǎng)銷售,他們還會和服務(wù)提供方,比如醫(yī)院和共享出行公司進行合作,從而讓保險服務(wù)能夠觸及更多的人群。

1、Acko能帶領(lǐng)印度保險科技起航嗎?

Acko可以說是印度首家真正意義上的新型保險公司,曾經(jīng)的一些印度知名保險創(chuàng)業(yè)公司,都只是對保險價值鏈上的某一環(huán)節(jié)進行了創(chuàng)新,比如PolicyBazaar,作為一個第三方銷售平臺,僅對分銷環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化。而Acko則是覆蓋分銷承保理賠全環(huán)節(jié),并且致力于完全數(shù)字化的保險公司,更重要的是,他獲得了資本市場的認可,得到了充足的資金來發(fā)展業(yè)務(wù)。

21世紀被認為是屬于亞洲的世紀,而亞洲的兩大增長引擎分別是中國和印度。因此,保險的未來也大概率將由中國和印度來書寫。中國的互聯(lián)網(wǎng)保險市場在2016年就進入了高速發(fā)展通道,但是與此同時的印度,雖然市場大小與中國相似,卻遲遲沒有振奮人心的保險創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)。直到Acko General Insurance的出現(xiàn)。

我們之所以看好Acko能夠帶領(lǐng)印度保險科技起航,是基于以下五個原因:

1、健康的資本結(jié)構(gòu)。

Acko在種子輪階段就獲得了3000萬美元的融資,對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說,這都是一筆巨額投入。投資者中既有來自美國的風投機構(gòu)Accel,也有知名的投資者以個人名義出資,比如Kris Gopalakrishnan和Narayan Murthy,他們是總部位于印度的知名咨詢公司Infosys的創(chuàng)始人。巨額啟動資金加上國內(nèi)外投資者的扶持,Acko無疑是一家含著金鑰匙出生的創(chuàng)業(yè)公司。

2、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的新起點。

Acko是由保險比價網(wǎng)站Coverfox的創(chuàng)造者Varun Dua所創(chuàng)立,這也是Dua對保險科技模式的又一次探索。媒體曾對Coverfox如此評價道:“Coverfox和PolicyBazaar類似,都是保險比價網(wǎng)站,他們的優(yōu)勢在于其移動端的客戶體驗對于某些群體具有獨一無二的吸引力。”

離開Coverfox,創(chuàng)立Acko,Dua的創(chuàng)業(yè)路線符合典型的創(chuàng)業(yè)策略——即第一次創(chuàng)業(yè)選擇低風險業(yè)務(wù),當你賺到足夠的錢,并向投資者證明了自己的能力后,再去追逐真正的夢想。流媒體巨頭Netflix就是誕生于這一策略,該公司的CEO兼創(chuàng)始人Reed Hastings先創(chuàng)立了一家軟件工具公司,在將其賣掉后創(chuàng)立了Netflix。

3、贏在起跑線

一般的印度保險公司,大多只能在初期獲得幾十萬到幾百萬美元的融資。獲得了3000萬美元融資的Acko,可以集中精力開發(fā)業(yè)務(wù),短期內(nèi)不需要再考慮下一輪融資。

4、野心勃勃

普通的保險創(chuàng)業(yè)公司一般都采取保守的戰(zhàn)略,將自己定位為第三方服務(wù)商,試圖打造一些新的產(chǎn)品賣給傳統(tǒng)保險公司。而Acko是一家覆蓋保險全環(huán)節(jié)的新型保險公司,直接以傳統(tǒng)保險公司為競爭對手。如何能讓傳統(tǒng)保險公司在未來進行更多的創(chuàng)新?最好的答案是加劇行業(yè)競爭。

5、印度市場的巨大潛力

在過去,當一家創(chuàng)業(yè)公司獲得融資后,投資者會讓他們盡快在西方市場開展業(yè)務(wù),因為那里的消費力更強。如今,投資者們對亞洲市場的偏好已經(jīng)超過了西方市場,因為亞洲市場的消費力獲得了大幅提升,并且依然潛力巨大。作為世界第二大人口大國,印度保險市場的潛力將在未來給Acko帶來持續(xù)性的增長動力。

2、為什么說Acko能帶來歐美創(chuàng)業(yè)公司做不到的事情?

將保險賣給第一次投保的客戶,比讓已投??蛻舾膿Q門庭要難得多。對于大部分市場來說,都是如此。

這也是Acko的優(yōu)勢所在。印度市場的保險缺口巨大,大部分人都不曾擁有過保單。Acko可以將已經(jīng)成熟的西方的創(chuàng)新應(yīng)用,比如AI、行為經(jīng)濟學、大數(shù)據(jù)等進行本地化改造后引入印度市場,從而用新奇的概念和更好的服務(wù)來吸引第一次投保的客戶。

當然,已投??蛻敉瑯邮撬麄兊哪繕?。Coverfox的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓Dua明白,印度不僅保險缺口巨大,投保客戶中的需求缺口也很大。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或許將是助他們從傳統(tǒng)保險公司那里奪取客戶的有力武器。

除此之外,在Dua眼中,Acko需要持續(xù)地為新的保險客戶提供新的產(chǎn)品,這才是創(chuàng)造和保持Acko長期價值最重要的方法。文章開頭提到的懷孕險和共享出行險就是這一理念的實踐。

根據(jù)印度品牌證券基金會(India Brand Equity Foundation,IBEF)的預測,印度的保險市場規(guī)模將在2020年達到3500-4000億美元。如今印度的人口規(guī)模超過13億,其中只有40%的人口屬于所謂中產(chǎn)階級(國外定義的中產(chǎn)階級是指擁有銀行賬號和保單的人群),這意味著有60%的印度人口(7.8億)都是潛在的第一次投保客戶。這是一個巨大的藍海市場,靜候著Acko這類創(chuàng)業(yè)公司去挖掘。

Acko目前的準備工作也正在有條不紊地進行中。在五月份公布了獲得融資的信息后,他們已經(jīng)在九月份獲得了印度保險監(jiān)管機構(gòu)IRDA所頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。他們極有可能在12月上線詢價入口,開始正式營業(yè)。

至于他們究竟能否乘著保險科技的東風,占據(jù)印度保險市場的高峰,就讓我們拭目以待吧。

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編輯:張國棟
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